商業(yè)需要靈活，一定要走出所謂的正規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、“大家都這樣”的桎梏圈子。
 

特許經(jīng)營也毫不例外，靈活的組合思維是李維華中國特許經(jīng)營思想的靈魂之一，也是近100個(gè)李維華特許經(jīng)營新思維的其中一個(gè)。
 

類似的例子非常多，比如在直營和加盟的爭(zhēng)論上，如果你樹立了“靈活的組合思維”，比如按照我的單店模型，你把單店的產(chǎn)權(quán)和運(yùn)營權(quán)分開、再自有組合，那么，你就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，單店的形態(tài)至少可以是32種，而遠(yuǎn)非大家普遍認(rèn)為的以及有些偽專家所鼓吹的雙軌制。這樣的好處自然就“遙遙領(lǐng)先”于糾結(jié)于、囿于直營還是加盟的困惑了：比如，俗稱的那些零散到你總會(huì)遺漏掉幾種冥冥之中可能最適合你的企業(yè)的托管式加盟、聯(lián)營式加盟、內(nèi)部加盟、類加盟等等其實(shí)都在，而且一定在，我的單店模型的32種之內(nèi)；比如，對(duì)于有錢、有很多錢、有很少錢、有運(yùn)營能力、無運(yùn)營能力、有資源、沒有資源……等等各類加盟商，你都可以為TA制定一個(gè)適合TA的量身定做的方案，而再也不必和各種特點(diǎn)、背景、要求、訴求的潛在加盟商或創(chuàng)業(yè)人們一直忙于和最終大多數(shù)崩潰于所謂的正規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、“大家都這樣”的特許經(jīng)營或加盟模式的談判中，如此，你的招商成功率會(huì)以肉眼可見的速度大幅增加；等等。
 

當(dāng)然，你還可以再進(jìn)一步地深入，亦即進(jìn)一步地垂直或?qū)挾刃缘剡\(yùn)用“靈活的組合思維”，比如還是上述的模型例子中。即便是加盟商和特許人共同投資的單店模型中，你還可以或應(yīng)該把雙方投資的對(duì)象進(jìn)行分拆和自由組合，比如對(duì)于單店而言，其投資無非就是有形和無形的兩個(gè)方面，而有形無非就是設(shè)備、工具、裝修、原材料、日耗品等，無形的無非就是品牌、專利、技術(shù)等，因此，特許人和加盟商雙方就可以把有形與無形的具體內(nèi)容一一羅列，然后雙方協(xié)商或用別的方式分配各自的投資對(duì)象以及對(duì)應(yīng)的數(shù)額、股份占比等。
 

當(dāng)然的當(dāng)然，按照李維華的“兩權(quán)分離，三權(quán)組合”的單店模型，在你根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況迅速地開拓出32種類型的千店萬店之后，對(duì)應(yīng)的利益分配自然就形成和更加公平與合理了。比如對(duì)于711便利店而言。特許人和加盟商的利益分成就是和投資內(nèi)容直接掛鉤的：加盟商不投資裝修及設(shè)備，加盟商與特許人的毛利分成比例是68%：32%；加盟商投資裝修、不投資設(shè)備，分成比例是78%與22%；加盟商既投資裝修、又投資設(shè)備，分成比例就是88%、12%。
 

至此，“靈活的組合思維”的中國特許經(jīng)營思想，你搞清楚了嗎？你當(dāng)然應(yīng)該把這種思維和思想運(yùn)用在你的人財(cái)物、產(chǎn)供銷等幾乎所有方面。試試看吧，你一定會(huì)有巨大的驚喜和恍悟的。