上半年財報顯示，安踏營收259.65億元，首次超越此前一直盤踞中國運(yùn)動市場老大地位的耐克中國的236.81億元。照此趨勢發(fā)展下去，安踏極有可能成為中國第一個在本土市場超越國際品牌的民族品牌。

安踏的成長經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)、研究與分享。茲取幾例，與大家共饗：

1、多品牌。

與單品牌戰(zhàn)略相比，多品牌戰(zhàn)略在風(fēng)險分散、拓寬市場、品牌年輕化、塑造新的增長曲線等上是具有優(yōu)勢的。事實(shí)上，一直聲稱單品牌戰(zhàn)略的李寧也正在邁向多品牌戰(zhàn)略，比如收購了堡獅龍、Clarks等。

2、收購。

從FILA開始，安踏就沒停止過收購既有與成熟品牌的步伐。收購與自己從零開始打造相比，盡管需要付出可能十分高昂的費(fèi)用，但收購的優(yōu)勢也是顯而易見的：直接獲得優(yōu)秀的品牌、既有的消費(fèi)者、既有的渠道、既有的全產(chǎn)業(yè)鏈等。

3、DTC。

安踏近些年最大的舉措之一就是大力實(shí)施DTC的策略，DTC業(yè)務(wù)（線上+線下）占比已達(dá)70%。。事實(shí)上，DTC的可控性、毛利、渠道穩(wěn)定性等非常不錯。但DTC或直營的缺點(diǎn)也是顯而易見的，包括資產(chǎn)重、風(fēng)險大、管理復(fù)雜等。

4、不斷尋找新的增長曲線。

在專業(yè)的安踏、時尚的FILA之后，安踏又開辟了第三增長曲線，即在戶外、露營、徒步等熱潮迅速興起的當(dāng)下，安踏收購并大力發(fā)展可隆體育KOLON SPORT，

5、線上。

數(shù)據(jù)顯示，安踏的電商收入占比已達(dá)到28.9%，且還在繼續(xù)增長。

6、加盟與特許經(jīng)營。

安踏一直都把特許經(jīng)營作為最主要的商業(yè)模式之一，迄今未變。數(shù)據(jù)顯示，在6600家安踏、安踏兒童門店中，48%即將近一半的店面是加盟店。特許經(jīng)營模式的低風(fēng)險、快速擴(kuò)張等優(yōu)勢為安踏的江山貢獻(xiàn)了不可磨滅的主要力量。

7、大特許。

安踏是在大特許的商業(yè)模式上優(yōu)秀的杰出案例。其以線下實(shí)體店的商業(yè)模式特許經(jīng)營為主線，有效地融合了老模式，包括批發(fā)、代理、經(jīng)銷等；融合了新模式，包括電商、直播、私域、會員、兩社（社區(qū)團(tuán)購和社群營銷）、聯(lián)名等；融合了現(xiàn)代科技，包括AI、大數(shù)據(jù)等以及最近火爆起來的元宇宙、NFT等；同時也融合了李維華中國特許經(jīng)營思想的諸多最新的現(xiàn)代特許經(jīng)營理念、知識、模型和算法等。

8、科技。

在愈發(fā)追求品質(zhì)和功效的當(dāng)今，作為服裝業(yè)，其科技屬性和科技競爭愈發(fā)突出，以至于優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正都在多種場合反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己是科技企業(yè)。安踏在這個方面也是投入和關(guān)注頗大，比如在奧運(yùn)會上的設(shè)備、鞋子、服裝等上就充分展示了包括氮科技、冰膚科技、熾熱科技等在內(nèi)的諸多科技。

事實(shí)上，安踏的研發(fā)在最近幾年一直是遙遙領(lǐng)先于李寧、特步等國內(nèi)其他企業(yè)的，其擁有的2600余項專利就是最有力的佐證之一。

9、公益。

安踏在教育等領(lǐng)域的公益性投入、為老家老人發(fā)補(bǔ)貼以及企業(yè)、創(chuàng)始人的巨額捐贈都是令人佩服的。心懷天下蒼生，天下自然會回報企業(yè)。

10、廣宣。

比如在各項運(yùn)動會的贊助上，比如冬奧會上，15項主要賽事的12項是安踏。剛剛火爆起來的，立刻就出現(xiàn)了安踏的顯眼露出。王一博等流量明星的代言則更是把安踏更火地推進(jìn)了一大步。

11、三國風(fēng)。

在強(qiáng)調(diào)和日趨流行國風(fēng)、國貨、國炒的當(dāng)今時代，安踏也是步步緊趨、當(dāng)仁不讓。

當(dāng)然，安踏的可圈可點(diǎn)之處非常多，我們也將繼續(xù)跟蹤研究安踏，并不斷推出最新的關(guān)于安踏的成功以及失誤之處的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，供所有企業(yè)和品牌學(xué)習(xí)。