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【李維華講特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)】三只松鼠凈利潤(rùn)下滑三分之二，更慘的是……
時(shí)間：[2022-08-22]????來 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)??點(diǎn)擊：
   三只松鼠上半年財(cái)報(bào)公布，很慘：營(yíng)收下滑2成，凈利潤(rùn)下滑三分之二。投食店凈關(guān)55家，聯(lián)盟店凈關(guān)145家，總凈關(guān)店200家，現(xiàn)存店面不足千家。賴以立足的營(yíng)收主體的電商平臺(tái)比如天貓和京東均下滑超過2成。


 
   然而更慘的是，三只松鼠根本沒意識(shí)到自己的真正問題，他們認(rèn)為自己下滑的原因是線上流量下滑、疫情影響、SKU縮減、原材料成本增加、物流麻煩等原因。而這些，只是外在或表面現(xiàn)象而已。
 
   真正的原因是什么？
 
   真正的原因來自于企業(yè)內(nèi)部，是內(nèi)因起了主要的作用。這些內(nèi)因包括“主人”式的令人生厭的所謂企業(yè)文化、一系列紅領(lǐng)巾和瞇瞇眼之類的廣告負(fù)面影響、產(chǎn)品品質(zhì)的不斷被投訴、內(nèi)部員工貪腐反映出來的管理問題、一開始的偏執(zhí)于線上和現(xiàn)在的否定線下實(shí)體店等等。
 
   還有，三只松鼠的最新轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的很多都是值得商榷的。
 
   比如壓縮線下實(shí)體店。和對(duì)標(biāo)的線上線下基本對(duì)半劃分相比，三只松鼠的近三分之二營(yíng)收來自于線上，這是不平衡的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，在如今線上流量和紅利均開始見頂?shù)漠?dāng)下，三只松鼠的收縮線下實(shí)體店的做法實(shí)在是有違時(shí)代趨勢(shì)，需要慎重為之。
 
   比如多品牌。實(shí)際上，在財(cái)報(bào)上可以清晰地看到，除了三只松鼠和小鹿藍(lán)藍(lán)之外，其他品牌的表現(xiàn)并不突出，在財(cái)報(bào)上以“其他品牌”統(tǒng)一稱呼，這說明，至少到目前為止，多品牌的其他品牌并沒有任何突出的表現(xiàn)。
 
   比如聚焦堅(jiān)果品牌。堅(jiān)果品類太多，這個(gè)聚焦本身就很分散。實(shí)際上，相對(duì)于對(duì)標(biāo)而言，三只松鼠的定位和市場(chǎng)認(rèn)知、消費(fèi)者心智認(rèn)知等并不十分清晰。比如良品鋪?zhàn)佣ㄎ桓叨撕推焚|(zhì)，鹽津鋪?zhàn)由a(chǎn)自己生產(chǎn)制造，來伊份定位新鮮，提到瓜子就會(huì)想到恰恰……然而，提到三只松鼠，你想到了什么？
 
   ……
 
   希望三只松鼠好好學(xué)習(xí)，尤其是學(xué)習(xí)我的2021年版《成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系五步法》的戰(zhàn)略部分。戰(zhàn)略若錯(cuò)，后續(xù)再努力也是南轅北轍。
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