近日與一些連鎖企業(yè)家聊天時(shí)，發(fā)現(xiàn)盡管時(shí)代已經(jīng)到了2023年，即特許經(jīng)營這種商業(yè)模式在中國的第35個(gè)年頭，依然有很多人對于特許經(jīng)營有誤解或不清楚的地方，下文摘取幾個(gè)典型而又常見的例子以饗讀者。

一、不敢擴(kuò)大規(guī)模，以防失控。

實(shí)際上，在我的新作即2021年的《成功構(gòu)建特許經(jīng)營體系五步法》里有明確的計(jì)算公式，即科學(xué)的計(jì)算連鎖企業(yè)應(yīng)該或能夠開設(shè)多少家店、多少家直營店、多少家加盟店，比如主要從三個(gè)大的要素出發(fā)進(jìn)行考慮和建設(shè)計(jì)算模型的：內(nèi)在資約束，外在資源約束，企業(yè)的戰(zhàn)略目的。

按照我的那些算法，企業(yè)完全可以給出一個(gè)和一系列科學(xué)、合適的開店數(shù)量。否則，如果你的店數(shù)比科學(xué)的店數(shù)少的話，你其實(shí)損失了大量的商業(yè)機(jī)會(huì)、浪費(fèi)了大量的有效資源、降低了自己的競爭力等；如果你的店數(shù)比科學(xué)的店數(shù)多的話，比如海底撈在疫情期間的盲目大擴(kuò)張，那么，你的企業(yè)可能會(huì)遇到失敗、虧損和甚至破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、害怕加盟商瞎搞，最后毀了品牌。

在23年前我提出完整、系統(tǒng)的《特許經(jīng)營學(xué)》之前，或許這種情況真的存在，而且發(fā)生的概率很大，但在2023年的今天，這種擔(dān)憂更多的是杞人憂天，因?yàn)槿缃駮r(shí)代不同了，比如：特許經(jīng)營學(xué)的理論、知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技巧都更完善，成功與失敗的可借鑒的案例更多，特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的人才更多，國家和地方對于特許經(jīng)營的支持力度更大，維華商創(chuàng)公司對于特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營企業(yè)的顧問咨詢、培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)、資源對接的力度更大更全，法律法規(guī)更健全，等等。

特許經(jīng)營企業(yè)完全可以在硬件和軟件等兩個(gè)方面下手，構(gòu)建完善科學(xué)的特許經(jīng)營體系、建設(shè)健全督導(dǎo)體系、形成法商德情一體化的李維華式大特許商業(yè)模式等。如此，你的企業(yè)對于加盟商和體系的“管控”可以達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)果，完全不必?fù)?dān)憂。否則，一朝被蛇咬十年怕井繩的思維會(huì)傷害企業(yè)和你的事業(yè)。事實(shí)上，周黑鴨、喜茶等企業(yè)都曾經(jīng)受過加盟的傷害而在很長時(shí)間內(nèi)拒絕特許經(jīng)營，然而最近幾年，他們都義無反顧地堅(jiān)定地實(shí)施了特許經(jīng)營的路線。

三、加盟商只愿意投資，不愿意參與經(jīng)營。

其實(shí)，你至少有兩個(gè)基本的辦法。

一個(gè)辦法是，你的加盟條件里加入一條，即你只挑選那些既愿意投資、又愿意實(shí)際參與單店經(jīng)營的加盟商。

另一個(gè)辦法是，你需要放開思維，按照我的“兩權(quán)分離，三權(quán)組合”式模型去開設(shè)更多類型的店面，包括傳統(tǒng)意義上的純直營店、合作加盟店、或聯(lián)營店、或全托管店、或部分托管店等等，總共有32種之多。如此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你開設(shè)的店面既數(shù)量迅速增加，同時(shí)單店的成功率又大幅提升，招商也會(huì)變得容易。

……

當(dāng)然，關(guān)于特許經(jīng)營和連鎖經(jīng)營的誤區(qū)還有很多，如果你想發(fā)展你的事業(yè)，釜底抽薪的辦法就是系統(tǒng)、全面、深入、與時(shí)俱進(jìn)、終生不輟地學(xué)習(xí)《特許經(jīng)營學(xué)》而不是在社會(huì)培訓(xùn)上東一榔頭西一棒子地學(xué)一些中看不中用的花招。

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