問(wèn)題一：在快速招商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下，原先過(guò)高的加盟金可以降低或打折嗎？

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回答：

原則上，加盟金一旦公布于市，不宜降低或打折。因?yàn)閺南M(fèi)者即潛在加盟商的心理學(xué)角度出發(fā)，只要特許人打折或降價(jià)，即便消費(fèi)者即潛在加盟商占到了實(shí)實(shí)在在的便宜，但消費(fèi)者即潛在加盟商都會(huì)滿(mǎn)意度下降，因?yàn)樗麄儠?huì)期望拿到“更低的價(jià)格”以及對(duì)于你降價(jià)或打折的目的、降價(jià)或打折后的品質(zhì)存有懷疑。

所以，如果你為了快速拓展連鎖店網(wǎng)絡(luò)，快速大量地招募到加盟商，你應(yīng)該按照下述兩種方法來(lái)達(dá)到實(shí)質(zhì)上的打折或降價(jià)：

1、一定要找到一個(gè)打折或降價(jià)的充足、合理的理由，比如對(duì)于退伍軍人、應(yīng)屆大學(xué)生、某城市第一批加盟商、OPP會(huì)議上的現(xiàn)場(chǎng)簽約付款者等的特別優(yōu)惠。

2、雖然加盟金不打折或降價(jià)，但可以額外贈(zèng)送消費(fèi)者即潛在加盟商一些東西，比如設(shè)備、原料、產(chǎn)品或者培訓(xùn)等。

3、費(fèi)用轉(zhuǎn)移的方式。比如免收前三個(gè)月的權(quán)益金即特許權(quán)使用費(fèi)、加盟期延長(zhǎng)、減少保證金等。

問(wèn)題二：構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系大概需要多少錢(qián)？

回答：

你至少需要準(zhǔn)備四個(gè)方面的費(fèi)用：

1、兩店。按照一條兩法的要求，你應(yīng)該至少提前準(zhǔn)備一標(biāo)、兩店、一年，所以?xún)杉抑睜I(yíng)店的費(fèi)用是必須的。當(dāng)然，你可以采取靈活的方式，比如你可以讓加盟商或合伙人出全部的資金，作為特許人企業(yè)的你則以加盟金、托管、贈(zèng)予未來(lái)股份等方式占股超過(guò)50%，但是你的單店盈利分紅權(quán)可以少一些，比如在單店投資回收前你收取20%，在回收投資之后你可以收取60%，等等，具體的比例可以和加盟商或合伙人商談確定。如此，這家店就算作直營(yíng)店。

2、總部。你至少需要準(zhǔn)備一年的房租、一年的員工工資準(zhǔn)備、總部的裝修和設(shè)備等費(fèi)用。這個(gè)的具體數(shù)值因城市、城市的不同地段、總部辦公室的位置和面積等差別可能很大。

3、構(gòu)建體系。不管你是自己按照我的《成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系五步法》來(lái)自己嘗試構(gòu)建體系，還是聘請(qǐng)外腦來(lái)協(xié)助構(gòu)建，你都必須要準(zhǔn)備這些費(fèi)用。前者的話(huà)，可能更多的是構(gòu)建人員的工資獎(jiǎng)金類(lèi)，但體系構(gòu)建的質(zhì)量可能并不理想和科學(xué)；后者的話(huà)，在找到真正而不是大忽悠的顧問(wèn)咨詢(xún)公司的前提下，體系構(gòu)建的質(zhì)量基本上有保障，但費(fèi)用的話(huà)，按照現(xiàn)在的行情，少則數(shù)十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)。

4、宣傳推廣。隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們的流量見(jiàn)頂以及獲客成本的大幅度提升，你的特許人企業(yè)的品牌宣傳和招商推廣費(fèi)用是必須的，而且這個(gè)費(fèi)用數(shù)目不小。當(dāng)然，你可以充分利用一些免費(fèi)但效果不錯(cuò)的推廣方式，比如借助已有的店面、百家號(hào)網(wǎng)易號(hào)企鵝號(hào)搜狐號(hào)等各種號(hào)、兩微一抖快手小紅書(shū)B(niǎo)站等。

雖然上述四塊的費(fèi)用加起來(lái)可能并不是個(gè)小數(shù)目，但就像我在特許經(jīng)營(yíng)思維和智慧里講的那樣，如果你打開(kāi)大腦、無(wú)限思考的話(huà)，你其實(shí)會(huì)或一定可以把最初的資金準(zhǔn)備量壓縮到最小值的，比如利用既有店面的流水和利潤(rùn)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、比如發(fā)放會(huì)員卡收到預(yù)付金、比如各種方式的融資、比如和各種供應(yīng)商的合作等等都是非常好的方法和思路。

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