38年之后，中國的特許經(jīng)營市場或者說加盟商市場已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，其中一個明顯的變化就是加盟商開始分層分圈，意思是說，那些有資源、有資金、有資歷的創(chuàng)業(yè)人或潛在加盟商們正逐漸成為品牌是頭部但特許經(jīng)營模式非但未必是頭部還極可能是尾部的特許人的獨家喜好。

最典型的現(xiàn)象就是，最近頻頻出現(xiàn)的幾乎都能上熱搜的資訊就是，某某一直一貫堅持或死扛直營并視加盟為洪水猛獸或甚至在店招門頭上不顧被特許經(jīng)營業(yè)者恥笑地打上“全國**家直營店”之類的連鎖企業(yè)，突然有一天醒悟了，不管是因為其競爭者們用加盟的模式把自己甩了十八條街的扇耳光的方式，還是因為自己確實資金鏈出現(xiàn)了問題、在異地市場的經(jīng)營不暢、大疫三年被教育的直營的風險等，他們毅然決然地在過往的面子上的死扛和現(xiàn)實的飯碗或銀子面前，選擇了后者，選擇了特許經(jīng)營，雖然，他們依然對外聲稱是類似中國的加盟商市場已經(jīng)成熟、直營的模式走通、具備了放加盟的條件、讓更多人享受本公司的服務和產(chǎn)品等聽起來他們自己可能都不相信的話。

為什么前面我說這些新晉特許人在品牌上是頭部，但在特許經(jīng)營上未必是頭部呢？

原因很簡單，他們不管是用二級市場的韭菜般股民的資金，還是那些習慣于每天對企業(yè)的實際經(jīng)營雖然根本不懂但依舊不懂裝懂地指手畫腳給經(jīng)營建議的投資人的錢，擅長用錢指鼠為鴨、做屠龍少年的廣告宣傳使得這些企業(yè)的品牌知名度迅速上竄，而有了錢之后的企業(yè)雖然賣爺娘田的燒錢、補貼之類匪性不改，但通常也會在產(chǎn)品研發(fā)或其實可能就只是聯(lián)名、換名、外表玩花活并冠以國潮或什么潮之類伎倆上投入巨資，并以此吸引了大量其實可能只是喜歡其低價或純粹就是喜新厭舊的嘗鮮者們的短暫歡喜和消費……但不管怎么樣，其知名度、誰也不知道實際成交多少的GMV、規(guī)模等現(xiàn)實卻極容易讓人誤解其為著名或知名品牌，其實其本質可能就只是大家知道有這么一個一直砸錢、虧損、換業(yè)態(tài)卻自詡為勇敢嘗試和探索的名字，而已。姑且，算他們是頭部品牌吧。畢竟，出了名的都算得上是品牌，比如拍色情片的AV明星、怡紅院的頭牌或其實就是頂級婊子們也是如此。

然而，這些企業(yè)的名氣有了，在做直營上或許也是有經(jīng)驗了，但是在特許經(jīng)營上，其絕對是不折不扣的雛兒。

然而，就是這些在特許經(jīng)營上的雛兒，卻在接客，哦不，在選客或選擇加盟商上卻是很挑剔的。于是，在自認為出身名門的類似于妓院的頭牌的自我誤判心理的膨脹下，他們對于加盟商的要求卻明顯的是清白人家才會要求的門當戶對和甚至有青樓女子非要嫁入書香門第或豪門的奇怪、奇葩想法，比如甚至要求加盟商有本科的學歷、自有資金多少多少百萬、曾經(jīng)有多家商業(yè)連鎖的成功經(jīng)驗、每月每周每天必須在店內(nèi)實際經(jīng)營多少小時、必須在當?shù)赜袕姶蟮奈飿I(yè)資源或人脈資源等等。

誠然，具備上述條件的創(chuàng)業(yè)人或潛在加盟商是切切實實的頭部加盟商的類型之一。

然而，依舊是然而，具備上述這些本身就不錯的創(chuàng)業(yè)條件的人或機構還真不少，比如頭部們一放出加盟的消息，一月內(nèi)就會有以萬為單位的人和機構申請加盟。更奇葩的是，這些自身條件優(yōu)越的頭部加盟商們被拋棄的概率也出奇的高，比如有些特許經(jīng)營的頭部雛兒就宣稱其加盟商的總部篩選通過率在5%之內(nèi)。

5%吶！對比一下，高考的毛入學率60%多，考研錄取率20%多……乖乖，這比高考和考研的通過率還低。

講到這個地方，那些知名度不夠的特許人企業(yè)也不必灰心喪氣，因為畢竟還有至少三個事實對你有利：

1、沒有通過頭部特許人審核的創(chuàng)業(yè)人會投向你的懷抱的。雖然你是他們的退而求其次或第二和甚至第三、第四……第n志愿，但畢竟，擁有數(shù)億創(chuàng)業(yè)人的中國的基數(shù)足夠大，所以，只要你的項目好或者你的招商手段夠科學的話，招商是不成問題的。

2、這些在頭部特許人認為是頭部的加盟商，其實未必是真的頭部創(chuàng)業(yè)人，因為這些資源強大的創(chuàng)業(yè)人帶有強烈的過往經(jīng)驗的習慣性思維、頑固性認知、對比性意識，所以導致他們在對于加盟商要求的遵循、聽話這些素質上，可能更低。而且，資源強大的加盟商們有自我想法或將來自立山頭的想法也相對較多較強。實際上，越來越多的特許人更喜歡在過往行業(yè)上沒有從業(yè)經(jīng)驗的小白，就像很多老板都喜歡剛畢業(yè)不久的學生或年輕人一樣，其原因自然很簡單，白紙上更方便作畫，老江湖難對付。

3、在中國的數(shù)億的創(chuàng)業(yè)人或潛在加盟商中，大多數(shù)還是非頭部的，或者說，大多數(shù)還是不具備那些頭部品牌們要求的條件的，否則，你想想這是一個正常人干的正常的事嗎：拿出幾百萬幾千萬，去加盟一個剛開始做加盟的項目。你，如果有那幾百萬幾千萬以及強大的經(jīng)商的資歷等資源，為什么不考慮你自己做個盟主呢？為什么不考慮找李維華咨詢，也去做一個頭部的特許人之一呢？