?    所謂的先上車(chē)、后買(mǎi)票的商業(yè)模式的其中最主要的一種就是目前國(guó)貨品牌和新消費(fèi)的流行打法：以燒錢(qián)的形式在兩微一抖小紅書(shū)快手直播B站等上面利用KOL、KOC、名人、明星等方式宣傳、種草和直播銷(xiāo)售，迅速形成品牌認(rèn)知和提高銷(xiāo)量。

   這種方式確實(shí)可以在短期內(nèi)見(jiàn)效，但此種模式成立和延續(xù)的前提條件之一則是企業(yè)或品牌有雄厚的資本資金，否則，一旦沒(méi)有了燒錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)，其基于營(yíng)銷(xiāo)宣傳而非產(chǎn)品品質(zhì)本身去出圈或破局的商業(yè)帝國(guó)就極可能迅速下滑或甚至崩塌。實(shí)際上，很多企業(yè)或品牌都死在了對(duì)于資本的依賴(lài)上，或者說(shuō)是沒(méi)有造血而只能依賴(lài)輸血上。這一點(diǎn)，恰恰是很多網(wǎng)紅品牌和新消費(fèi)品牌急于上市或在虧損狀態(tài)卻依然靠著未來(lái)的大餅圖或其他不可描述的目的去玩命上市的最重要原因之一：當(dāng)資本的輸血能力有限或受到阻礙時(shí)，依賴(lài)輸血習(xí)慣的企業(yè)就只能去二級(jí)市場(chǎng)找韭菜們繼續(xù)輸血。

   僅以國(guó)貨彩妝業(yè)為例。

   以完美日記為代表的系列國(guó)貨品牌曾經(jīng)運(yùn)用前述的先上車(chē)、后買(mǎi)票的打法風(fēng)行一時(shí)。然而，在不管什么原因但結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)投入降低之后，趕時(shí)髦、趁新鮮、薅羊毛的消費(fèi)者開(kāi)始以品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等不同理由逐漸遠(yuǎn)離國(guó)貨品牌，從而導(dǎo)致那些爆紅的品牌面臨爆落的尷尬局面。相反，那些一開(kāi)始被新打法打懵但之后迅速清醒過(guò)來(lái)并借鑒和學(xué)會(huì)了網(wǎng)紅品牌打法的更注重研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)的大牌、老牌企業(yè)卻在短暫的被超越之后迅速后來(lái)居上，重奪江山。

   比如，數(shù)據(jù)顯示，在今年618大促期間，在美容護(hù)膚品牌領(lǐng)域，國(guó)貨系列的網(wǎng)紅品牌就淡漠了許多，而銷(xiāo)售額排名前五名的分別為雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、玉蘭油、資生堂、歐萊雅，國(guó)際大牌重新王者歸來(lái)。

   相對(duì)比的，紅火一時(shí)的完美日記、HEDONE、玉澤、瑪麗黛佳、VNK等則開(kāi)始出現(xiàn)下滑狀態(tài)。

   總而言之就是，“產(chǎn)品是根”原則是所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一條鐵律，離開(kāi)了性?xún)r(jià)比優(yōu)秀、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，一切的輝煌都一定是暫時(shí)和虛幻的。




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