【李維華講特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營】不同商業(yè)模式的營收、利潤或許不可兼得，如何選？
時間：[2022-07-15]????來 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營第一網(wǎng)??點擊：
不同的商業(yè)模式，因為其成本費用、顧客群體等不同，所以直接導(dǎo)致的結(jié)果就是營收和利潤也不同，換句話說就是，你極有可能不能在營收和凈利上兼顧。
對于企業(yè)而言，你是要營收和市占率，還是要毛利或凈利潤，這個多數(shù)時候可能是二選一的選擇的主要依據(jù)之一便是商業(yè)模式的選擇問題。
現(xiàn)僅以休閑零售行業(yè)為例。
1、在營收上。
至少在互聯(lián)網(wǎng)紅利雖然下降但目前仍然余威尚在的當(dāng)下，強調(diào)線上模式為主的三只松鼠營收最高，年收百億左右。線上線下比例接近五五開的良品鋪子營收第二。線下為主、線上為輔的鹽津鋪子次之。僅這三家巨頭的數(shù)據(jù)就非常明顯地顯示出一個規(guī)律，那就是營收的數(shù)值和互聯(lián)網(wǎng)或線上的成熟度成正相關(guān)關(guān)系。
所以，我們基本可以得出一個結(jié)論：線上為主的商業(yè)模式在營收上占有較大優(yōu)勢。當(dāng)然，這與互聯(lián)網(wǎng)流行、懶宅經(jīng)濟、疫情導(dǎo)致居家增多、線上沒有地域消費限制等時代大背景是契合的。
然而，營收多的背后一定是利潤多嗎？或者說，營收的數(shù)值一定和利潤是正相關(guān)關(guān)系嗎？事實上可能正相反。
請接著往下看。
2、在利潤上。
有人對17家A股和港股上市的休閑零食品牌進行對比后發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，即來伊份的毛利第三、但凈利卻倒數(shù)第一。為什么呢？多篇文章一致指出一個顯然的原因：其線下店面多為直營，所以其租金、人工費用一下子讓凈利率直線下降。
相反，以線下40萬家左右的經(jīng)銷商為主商業(yè)模式的洽洽瓜子卻是另一番截然相反的局面：在休閑零食行業(yè)，洽洽瓜子的凈利最高，甚至高到超過了另外四個巨頭的總和。比如一篇網(wǎng)文的整合結(jié)果顯示如下：2021年在盈利上，恰恰食品9.29億，而鹽津鋪子1.51億+三只松鼠4.11億+良品鋪子2.82億+來伊份0.31億=8.75億。
……
營收和毛利、凈利的現(xiàn)實情況正顯示出了一種平衡后的結(jié)果，那就是營收和凈利之魚和熊掌往往不可兼得，而除去企業(yè)努力、團隊、品牌、營銷投入等可能的因素之外，營收和毛利、凈利不可兼得的背后的操縱桿的主力就是商業(yè)模式。
所以，這個平衡的結(jié)果給企業(yè)的啟發(fā)之一就是，在你決定采取哪種商業(yè)模式或哪種商業(yè)模式被確定為主商業(yè)模式之前，你一定得清楚的知道每種商業(yè)模式的利弊以及你到底需要或想達到的目的是什么。比如通常，如果你想要營收，你可以考慮電商為主的商業(yè)模式；如果你想要成本費用更低，你可以采取特許經(jīng)營的加盟模式為主；如果你想要凈利高，你可以采取傳統(tǒng)的經(jīng)銷、代理等模式。
當(dāng)然，上述的結(jié)果也再次從營收與利潤平衡的角度完美地證明了我10多年來一直提倡的以李維華中國特許經(jīng)營思想為基礎(chǔ)與核心的”大特許“模式的科學(xué)性：
融合新舊各種模式，以商業(yè)模式特許經(jīng)營或整店復(fù)制式連鎖經(jīng)營為主線，設(shè)計和實施適合自己的整合、融合、涵蓋了新零售、全渠道、社區(qū)團購、社群營銷、O2O、會員倉儲等所謂渠道和模式形態(tài)的時下和未來最先進的“大特許”商業(yè)模式。
關(guān)于我們 | 特許專家 | 中國特許經(jīng)營第一同學(xué)會 | 全國分會 | 特許經(jīng)營企業(yè)百家行 | 已服務(wù)客戶 | 創(chuàng)業(yè)加盟 | 精品案例 | 聯(lián)系方式 | 版權(quán)聲明
特許加盟 連鎖加盟 開店選址技巧
Copyright ?2005-2015 特許經(jīng)營第一網(wǎng)版權(quán)所有 地址：北京市豐臺區(qū)南三環(huán)西路16號搜寶商務(wù)中心2號樓
電子郵箱：liweihua169@126.com 京ICP備18047479號-1
Copyright ?2005-2015 特許經(jīng)營第一網(wǎng)版權(quán)所有 地址：北京市豐臺區(qū)南三環(huán)西路16號搜寶商務(wù)中心2號樓
電子郵箱：liweihua169@126.com 京ICP備18047479號-1