連鎖開店布點策略門店，是連鎖企業(yè)的構成要素，因此，開店是連鎖企業(yè)擴張事業(yè)的必由之路。但由于門店行業(yè)是植物性行業(yè)，立地點的好壞對未來營業(yè)額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點，是連鎖企業(yè)發(fā)展的秘訣。尤其，在競爭的態(tài)勢下，如何藉由開店策略，在短期內建立星羅棋布的門店，搶占連鎖版圖，是連鎖業(yè)者必爭之處。

開店策略是連鎖企業(yè)發(fā)揮綜效的最佳方式，因為開店策略可以將整體物流、配送系統(tǒng)發(fā)揮到極致。換句話說，開店，不僅只是開店而已，更重要的是發(fā)揮連鎖經營的綜效，讓所有的店都成為賺錢的店。所以，開店除了搶占據點外，良好的布局可快速啟動業(yè)務，并能將后勤補給資源發(fā)揮最大的綜效。

一、定位不同的企業(yè)定位會衍生不同的開店策略。如以領頭羊自居的企業(yè)或是企圖心強盛的企業(yè)來說，在最短的時間內搶占據點是其主要的目標。在此前提下，可采取雙重或多重的策略，務求在最短時間內建立最密集、最大的網點。而對跟隨主義的企業(yè)來說，回避與市場第一正面沖突，或是避開眾家爭奪的戰(zhàn)場是其采用的開店策略，因為在資源運用上不及市場領導者，次要市場成為市場跟隨者的主要戰(zhàn)術。如以鄉(xiāng)村包圍城市，設立門店于租金及人事費用低的地區(qū)或地點，可減輕經營成本，以迂回的方式另辟戰(zhàn)場。

1.單獨開店當連鎖開展初期，因地難覓、管銷費用偏高，可采單店開幕，一方面測試門店運作的順暢，另一方面則測試當地市場對門店形態(tài)及產品的接受度。一般來說，此階段為開店前兩年采用的策略。

2.集體開店連鎖店在各重要地點都有開店，且知名度夠，消費者接受度高以后，即可依序在全國各都市采用同一城市同時有3-5家開幕。此階段為開店第二年或第三年起采用的策略。

3.開店時機

A.開幕的月、日、可依本業(yè)過往的績效，選擇在旺季或淡季開店。

B.開幕日期應選擇假期或星期六的前一天。

C.依民間習俗，請專家尋找最佳的開店日子。

4.商圈的類型選擇商圈的選擇應考慮店的定位，所吸引的是何種客層，商品價位如何等，商圈范圍多大等，依據不同的需求來設定商圈形態(tài)。如以高價位的商品來說，其商圈的設定如下：

A.商業(yè)區(qū)：流動人潮多、年齡層較低、消費水準高的門店、商業(yè)街。

B.辦公區(qū)：以高消費水準的金融、辦公族群為主要消費客層。

C.住宅區(qū)：人潮不多，但以當地消費水準高的住宅人口為主要客層，客層較為穩(wěn)定。

D.住、辦、商混合區(qū)：人潮不多，但以當地消費水準高的住宅人口為主要消費客層。

5.加速成長計劃

A.一般考量。

辦公族群資金及整體企業(yè)門店如何控管?如果特許經營店多，則企業(yè)所需準備投資金額少，但較不易控制。而直營店多，所需資金龐大，但經營上易控制管理。

B.直營點設置功能。

a.基本功能a).示范中心b).訓練基地c).人才培訓中心

b.短期功能a).區(qū)域發(fā)貨中心b).資訊與信息中心c).區(qū)域開發(fā)與測試

c.中長期功能a).區(qū)域協(xié)調中心b).人力調度中心c).資材中心d).管控中心一般而言，特許與直營的比例以3：7或4：6為宜。

C.城市布點策略。

布點是搶占版圖的實際行動，不同的環(huán)境有著不同的布局策略。

a.搶占都會區(qū)黃金地段所謂“人潮即錢潮”，因為人群匯集的商業(yè)精華區(qū)是人們主要的消費地點，因此將店開在該區(qū)的黃金地段，是連鎖業(yè)者搶占市場時常用的策略。尤其是搶占初級市場或初次投入市場者所慣于使用。

b.社區(qū)開店隨著生活水準的提高，各都會區(qū)紛紛向外拓展，形成獨立自主的社區(qū)型商圈，因此對新興的社區(qū)可作為企業(yè)攻占的目標。

c.交通要道開店所謂路開到哪里，人走到哪里。有道路的地方就有車潮或人潮。所以各城市的主要道路成為連鎖企業(yè)拓張的另一良機。

D.全國布點原則。

a.總部設立連鎖企業(yè)打的是一場組織戰(zhàn)、資源戰(zhàn)，因此在全國的市場上，總部的設立就相當重要。

b.七大地區(qū)本部(僅供參考)

a).華南區(qū)本部設于廣州，所轄省區(qū)：

(a).廣東省、廣西壯族自治區(qū)。

(b).福建省、海南省。

b).華中區(qū)本部設于武漢，所轄省區(qū)：

(a).湖北省、湖南省。

(b).江西省。

c).華東區(qū)本部設于上?；蚰暇?，(a).上海市。

(b).江蘇省、浙江省、安徽省。

所轄省區(qū)：

d).華北區(qū)本部設于北京，所轄省區(qū)：

(a).北京市、天津市。

(b).山東省、河北省。

e).西南區(qū)本部設于成都(a).四川省、云南省。

(b).西藏自治區(qū)。

所轄省區(qū)：

d.東北區(qū)本部設于沈陽，所轄省區(qū)：

(a).吉林省、遼寧省。

(b).黑龍江省。

g).西北區(qū)本部設于鄭州，所轄省區(qū)：

(a).河南省、陜西省、山西省。

(b).青海省、甘肅省、維吾爾族自治區(qū)、內蒙古自治區(qū)c.連鎖布點運作連鎖布點是隨著不同的經營階段而有不同的策略，而設點的依據除須考慮后勤補給的可達性，最主要的在于每一間店所需的市場規(guī)模。而多大的市場規(guī)?？删S持一家店的生存是開店初期需要評估出來的。

在布點的計劃中，每一城市應依據消費能力或消費人口，來估計出市場胃納量，并精確預估可開店數。當每一城、鎮(zhèn)有了基本開店數后，當可就經營策略來設定布店。

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