“2016年，如家在特許管理費(fèi)上會做出很大調(diào)整。”

如家酒店集團(tuán)COO宗翔新一出口便是勁爆消息。這也是繼私有化之后，如家高層首次公開面對媒體。

建立品牌十余年以來，如家一向以穩(wěn)健、低調(diào)示人。降低特許管理費(fèi)相當(dāng)于減少如家很大一塊利潤，這樣的抉擇背后有什么樣的深意?

2016年，如家在市場上的整體打法，是否可以從這樣的動作中窺知一二?龍頭企業(yè)領(lǐng)銜出手，又將給行業(yè)帶來怎樣的蝴蝶效應(yīng)?
 

特許管理費(fèi)下調(diào)+推行新政

據(jù)如家內(nèi)部資料顯示，如家2016年會有三套新的加盟體系：如家酒店集團(tuán)現(xiàn)有品牌的特許加盟，吸納個性化單體酒店的“云系列酒店”，以及針對旅游目的地民宿輸出的“云上四季民宿”。

其中，如家現(xiàn)有品牌的特許加盟，特許管理費(fèi)由原先的6%調(diào)整為現(xiàn)在的4%，并且簽約8年合同可享10年權(quán)益;云系列酒店不收特許管理費(fèi);“云上四季民宿”的特許管理費(fèi)相較如家原有特許管理費(fèi)低，但享有同等管理支持。

從表面來看，這是如家正試圖降低特許管理費(fèi)，努力將自己的品牌更加多元化。

不過，宗翔新表示，單單的品牌多元化無法概括如家接下來的動作。“2016年，將是如家全面多元化的一年”，宗翔新稱，不只是品牌上的多元化，還有合作加盟管理模式的多元化、收益方式的多元化。而降低特許管理費(fèi)也只是其中一個很小的環(huán)節(jié)。

“如家接下來的合作加盟管理模式會更與國際接軌”，宗翔新介紹，國內(nèi)以往的合作加盟管理模式是，品牌和管理同時輸出，缺一不可。但國際上并不是這樣。2016年，如家的合作加盟管理模式會更加靈活。

“加盟商可以選擇品牌和管理同時輸出，也可以只選擇管理輸出或品牌輸出。”

眾所周知，品牌和管理同時輸出的初衷，是酒店集團(tuán)要把控品質(zhì)、彌補(bǔ)業(yè)主自營經(jīng)驗(yàn)的不足。全新的合作加盟管理模式，是否會帶來品質(zhì)上的沖擊?

“如家是經(jīng)過深思熟慮之后做出這樣的決定”，宗翔新表示，如家十?dāng)?shù)年的行業(yè)積淀，以及優(yōu)質(zhì)的管理監(jiān)控體系，讓如家敢于在這個時候推出這樣的加盟管理模式。

“消費(fèi)者越來越追求品牌與體驗(yàn)，也是契機(jī)所在。”在宗翔新看來，今天的酒店市場中，有很多單體酒店本身品質(zhì)就比較好，但是在品牌上欠缺、受眾輻射范圍小。而加盟如家體系中，如家給予其品牌輸出，則可以很好的解決這一問題。

另一方面，降低特許管理費(fèi)的同時，也意味著如家必須通過其他的方式增加利潤。因此，收益方式的多元化是必然趨勢。