9月10日，頭部主播李佳琦在直播間言論翻車。“一鯨落，萬物生”，此后這一事件帶動了一波國貨品牌在抖音上的巨大熱度。隨著國貨品牌蜂花在李佳琦相關(guān)視頻下留言“可以撿粉絲嗎？”國貨品牌紛紛蹭此熱點(diǎn)，向用戶展示老國貨的物美價廉。熱度之下，有品牌產(chǎn)品售罄，還有品牌在數(shù)日間漲粉百萬，這被網(wǎng)友形容為“潑天的富貴”。

值得注意的是，當(dāng)巨大流量到來的時候，品牌確實可以在短期內(nèi)賺到數(shù)倍于平時的錢，但是熱點(diǎn)、流量終將會過去。因此，對于國貨品牌而言，如何能持續(xù)地長紅才是真正的挑戰(zhàn)。

火爆背后

趁著李佳琦的熱點(diǎn)，9月11日抖音蜂花官方旗艦店前往李佳琦相關(guān)視頻下留言“可以撿粉絲嗎？”隨后，蜂花開始銷售自己的“79元洗護(hù)套裝”，多次向網(wǎng)友展示79元可以買到多少蜂花產(chǎn)品，并且會拿此前的“撿箱子”（公開資料顯示，去年蜂花曾因品牌外包裝箱不夠，用其他品牌的箱子發(fā)貨）梗時不時自我調(diào)侃一下。《中國經(jīng)營報》記者了解到，9月11日以來，蜂花多次登上熱搜。公開資料顯示，9月11~13日這三天內(nèi)，蜂花抖音官方賬號漲粉56.9萬人。

同時，蜂花還和其他國貨品牌進(jìn)行互相聯(lián)動。蜂花在直播間賣鴻星爾克鞋，而鴻星爾克則在直播間用蜂花洗頭。

同樣火出圈的還有活力28，以三位中老年男性作為主播進(jìn)行直播，三位主播在不是特別熟悉直播操作的背景下進(jìn)行直播，其中許多細(xì)節(jié)讓網(wǎng)友忍俊不禁，比如在直播結(jié)束之后忘記點(diǎn)下播、不叫粉絲寶寶而叫孩兒等。三位主播的真實、可愛受到抖音用戶的喜愛，“老頭直播間”直接在平臺上走紅。截至9月21日，抖音活力28衣物清潔旗艦店粉絲數(shù)量超過521萬人。

9月13日，郁美凈官方旗艦店第一次開通抖音賬號，之后董事長史濱親自參與直播，其在直播間跳舞的相關(guān)視頻火遍全網(wǎng)。截至9月21日，抖音郁美凈官方旗艦店的粉絲在短短數(shù)日間已經(jīng)超過145萬人。

上海家化也緊跟熱度，記者從上海家化方面了解到，9月19日其旗下品牌美加凈在抖音進(jìn)行直播，四位美加凈資深“老將”組團(tuán)成為“老Baby天團(tuán)”坐鎮(zhèn)直播間。上海家化方面提供的數(shù)據(jù)顯示，截至9月20日下午，“老Baby天團(tuán)”的直播首秀為美加凈品牌帶來1290萬人次曝光，新增粉絲數(shù)達(dá)10萬人；旗下產(chǎn)品獲得滋養(yǎng)面霜排行榜排名第1，護(hù)手霜排行榜、精致麗人榜單第2。

對于這一輪國貨火爆的原因，上海爆品碼頭平臺創(chuàng)始人、藍(lán)狙策劃董事長劉大賀向記者表示：“這些國貨品牌很會抓熱點(diǎn)，紛紛推出79元套餐，多個產(chǎn)品組合極具性價比。另外，‘一鯨落，萬物生’，李佳琦直播間巨大的流量需要消費(fèi)，自然分流到國貨品牌上。”

連鎖經(jīng)營專家李維華向記者表示：“老牌國貨一直都很便宜，這是一個基礎(chǔ)條件。除此之外，老牌國貨還有很好的消費(fèi)基礎(chǔ)和情感基礎(chǔ)，很多年紀(jì)大的人對這些品牌很熟悉，而年輕人則有愛國、民族自信的情緒存在。另外，實際上不少老牌國貨一直在學(xué)習(xí)新的商業(yè)模式、營銷模式，只不過沒找到一個合適的機(jī)會來宣傳推廣自己。以前也一直在搞流量，但是搞起來需要天時、地利、人和，在這一次李佳琦事件中他們就抓準(zhǔn)了。”

新國貨VS老國貨：不同的打法

在“79元可以買到多少國貨產(chǎn)品”的背后，是消費(fèi)者對于很多新國貨品牌價格的不認(rèn)同以及對于低價高品質(zhì)產(chǎn)品的向往。在此背后，新國貨品牌和老國貨品牌其實在走兩種不同的發(fā)展路線。

以花西子為例，品牌一直打造東方美的形象，在包裝上非常有創(chuàng)新。但是產(chǎn)品價格經(jīng)常被消費(fèi)者認(rèn)為過高。

中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長賴陽指出：“一些新消費(fèi)品牌存在的問題在科技研發(fā)和設(shè)計時尚兩者之間的平衡上，有的品牌更看重短期的效果和時尚設(shè)計，在設(shè)計上和國際品牌相比不差，包裝設(shè)計很漂亮甚至還有創(chuàng)新，很受消費(fèi)者喜歡，但在研發(fā)上相對短板，有些只是靠代工廠，因此導(dǎo)致復(fù)購率不高。而國際知名品牌每年會拿出很多資金來做研發(fā)投入。因此，品牌得有自己的研發(fā)和獨(dú)特的價值，在這方面有的國產(chǎn)品牌相對缺乏競爭力，所以如果價格定高了就可能會翻車。”

對于解決以上問題的方法，賴陽認(rèn)為：“需要加強(qiáng)研發(fā)升級，靠表面的文章肯定不行，產(chǎn)品需要讓消費(fèi)者主動、不斷地買。”

與新國貨相對比，以蜂花為代表的很多老國貨品牌一直保持著非常親民的低價。天貓蜂花旗艦店價格顯示，1L小麥蛋白護(hù)發(fā)素僅售21.9元。根據(jù)蜂花此前的說法，產(chǎn)品在10年中僅僅漲價了2元。根據(jù)天貓郁美凈旗艦店價格，50克兒童保濕霜僅售31.8元。

對于蜂花等老牌國貨之所以可以做到低價并且長期生存的原因，上海博蓋咨詢創(chuàng)始合伙人高劍鋒向記者指出：“這些品牌量不大，有一定的市場需求，但沒有太多營銷成本，賣一瓶賺一瓶。同時研發(fā)成本低，因為都是傳統(tǒng)經(jīng)典產(chǎn)品。”記者注意到，蜂花品牌曾經(jīng)在一個抖音短視頻中自我調(diào)侃：“沒錢請代言人。”

值得注意的是，資深美妝評論人、美云空間電商平臺創(chuàng)始人白云虎向記者指出：“以今天的科研力量、產(chǎn)品配方迭代的水平以及消費(fèi)需求的變化來說，我認(rèn)為老國貨還未真正去滿足這些變化。舉個例子，現(xiàn)在是顏值時代，但是有的老國貨依舊是和過去一樣的傳統(tǒng)包裝。堅持性價比本身沒有錯，但是消費(fèi)者也在變化，對于很多年輕群體，老國貨也需要做些改變來滿足他們的喜好。”

如何長紅？

爆火之后，老國貨能否長紅也成為一個熱議的話題。“一個品牌，如果消費(fèi)者非常認(rèn)可且有很好的價格增值，一定是在科技研發(fā)、創(chuàng)新時尚設(shè)計上都有比較大的投入和持續(xù)的突破?，F(xiàn)在消費(fèi)者對于產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、科技研發(fā)的要求以及現(xiàn)代時尚的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)都在提高，同時這些年不斷有新的品牌出現(xiàn)，很多品牌在成長、發(fā)展，比如像國際品牌的護(hù)膚品都是以億為單位進(jìn)行投入研發(fā)。而我們有的老國貨品牌是在經(jīng)濟(jì)匱乏時期發(fā)展起來的，研發(fā)也在努力提高，但是跟現(xiàn)在的主流大品牌相比還有一定差距。”賴陽表示。

賴陽指出，企業(yè)如果要長紅則需要持續(xù)投入。“相當(dāng)多的國貨品牌要在熱鬧之后依然有很好的發(fā)展，那么就可以利用這一輪獲取的收益，對自己做更大的升級和投入的改變。老國貨的煥新和企業(yè)的持續(xù)升級投入相關(guān)，企業(yè)需要根據(jù)市場的變化，不斷進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計上的投入，同時內(nèi)部也要有足夠的體制機(jī)制去應(yīng)對市場的變化、研究市場的變化。”

以蜂花來說，記者在其微信公眾號了解到，近年來蜂花其實一直在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。此前研發(fā)推出了爆品無硅油洗護(hù)系列、精油洗護(hù)系列、蜂花詩語香氛洗護(hù)系列；2019年研發(fā)推出蜂花九樽植萃固發(fā)防脫系列產(chǎn)品，此產(chǎn)品配方也獲得了國家發(fā)明專利。同時，在生產(chǎn)方面，2019年其以智能工廠標(biāo)準(zhǔn)建造的蜂花產(chǎn)業(yè)基地正式開業(yè)，總投資近4億元，有12條流水線，其中7條全自動生產(chǎn)流水線實現(xiàn)了從制造到智能制造的轉(zhuǎn)變。

對于國貨品牌長期持續(xù)發(fā)展的建議，白云虎表示：“第一，進(jìn)一步深入挖掘中國文化和品牌價值，從而賦能到老國貨身上；第二，深入加大對中國配方的科研力量；第三要順勢而為。”

“如果巔峰留不住，那就重走來時路”，活力28衣物清潔旗艦店在其抖音賬號上如此寫道。多年以來，消費(fèi)市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。當(dāng)下，老國貨要煥新雖然還有很長的路要走，但是仍值得期待。