準(zhǔn)確時(shí)間不知從何時(shí)開(kāi)始，中國(guó)掀起一股加盟連鎖的旋風(fēng)。在這股旋風(fēng)中，中國(guó)成功造就了無(wú)數(shù)連鎖加盟企業(yè)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)做出很大貢獻(xiàn)。但是也有許多不成功的，甚至帶有欺騙性的連鎖企業(yè)冒出來(lái)，不管自己的產(chǎn)品是什么性質(zhì)，也不考慮運(yùn)營(yíng)模式是否匹配，很多企業(yè)卷入進(jìn)加盟連鎖運(yùn)營(yíng)模式中來(lái)。但很多企業(yè)是沖著加盟連鎖之名而來(lái)，并沒(méi)有做足加盟連鎖的基本功，也沒(méi)有了解清楚加盟連鎖的相關(guān)規(guī)則，更談不上加盟連鎖運(yùn)作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)了，因此落水是遲早的事情。

低成本、短平快的廣告高空轟炸模式成為部分加盟連鎖企業(yè)開(kāi)始運(yùn)作的殺手锏，短時(shí)間內(nèi)，取得短暫的輝煌成果，但也有不走運(yùn)的，開(kāi)始就陰溝翻船，但最終的結(jié)局的好不過(guò)三年，有的甚至連一年也過(guò)不關(guān)，最終還是逃不過(guò)淘汰的結(jié)局。

在加盟連鎖行業(yè)中，國(guó)外的有肯德基、麥當(dāng)勞、沃爾瑪成為加盟連鎖行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿;國(guó)內(nèi)的有小肥羊、德克士、家樂(lè)福、真功夫、蘇寧電器等成功企業(yè)。連鎖規(guī)劃招商導(dǎo)師蔣萌通過(guò)對(duì)這些成功企業(yè)的研究，總結(jié)出中小加盟連鎖發(fā)展的五個(gè)階段，供大家參考：

1、憑借特色產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)初期，憑借先知先覺(jué)，先人一步發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)，捕捉到一個(gè)好的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)包裝，立馬投放市場(chǎng)，一炮打響，迅速在市場(chǎng)中形成一股消費(fèi)熱潮，曾經(jīng)紅極一時(shí)的土掉渣燒餅、饞嘴鴨等等，但這種前期只注重產(chǎn)品包裝，不注重后期發(fā)展，甚至是不懂得適時(shí)進(jìn)行發(fā)展階段的轉(zhuǎn)換，很快便在市場(chǎng)

2、借助加盟連鎖，重新閃亮登場(chǎng)

產(chǎn)品不好銷售，功能不被認(rèn)可，但是想投資賺錢的人還是大有人在。因此，加盟連鎖在中國(guó)就應(yīng)運(yùn)而生了，但是開(kāi)場(chǎng)閃亮過(guò)后，少則半年、一年，多則三、五年時(shí)間就無(wú)影無(wú)蹤了。

我們現(xiàn)在可能做不到肯得基、麥當(dāng)勞，但也不至少這么短命吧，到底我們的短板在何處?一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題，我們?cè)诶眉用诉B鎖之名時(shí)，過(guò)多的虛無(wú)縹緲的東西輸送，投資消費(fèi)者也逐漸變得開(kāi)始麻木了。什么整店輸出、360度服務(wù)、巨額廣告支持、免費(fèi)鋪貨等等，這些已經(jīng)刺激不起投資者的神經(jīng)了。

這時(shí)候，我們應(yīng)該意識(shí)到，需要進(jìn)行變革了。如果不進(jìn)行變革，繼續(xù)抱著加盟連鎖的概念不放，遲早是會(huì)死亡的。變革就需要突破，突破何在?實(shí)際上加盟連鎖這個(gè)概念炒作的過(guò)程中，也需要經(jīng)歷幾個(gè)階段：加盟連鎖之名的炒作階段;樣板市場(chǎng)炒作階段;公司實(shí)力拼殺階段。

精明的加盟企業(yè)在這一發(fā)展階段，深深意識(shí)到一點(diǎn)，投資者客戶在選擇加盟連鎖行業(yè)時(shí)，對(duì)加盟連鎖企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力，可信度卻很在意。提升公司的規(guī)模與實(shí)力，增加客戶的可信度，這一點(diǎn)對(duì)于一般加盟連鎖企業(yè)來(lái)講是很容易實(shí)現(xiàn)的。

提高了企業(yè)對(duì)客戶的可信度，無(wú)形當(dāng)中抬高自己的地位。實(shí)際上客戶在產(chǎn)品選擇方面，就會(huì)放低要求。在解決這一問(wèn)題的具體操作過(guò)程中，虛虛實(shí)實(shí)，各路英雄好漢，八仙過(guò)海——各顯神通，這就要看誰(shuí)本事更靈通了。

3、贏利模式鑄就新輝煌

在完成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)工作之后，解決了企業(yè)的生存壓力，就可以騰出時(shí)間、精力，安心進(jìn)行公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與布署工作了。加盟連鎖行業(yè)的核心就是鍛造加盟店的贏利模式問(wèn)題，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是核心，而贏利模式卻是加盟連鎖實(shí)現(xiàn)騰飛的重要助推器，也是突破性發(fā)展的重要法碼。

客戶投資就要回報(bào)，客戶得到的不是整店輸出的概念，不是各種宣傳的物料，更不是上門服務(wù)就可以吸引投資者了?？蛻粢氖菍?shí)實(shí)在在的投資回報(bào)如何實(shí)現(xiàn)，我們是否給其規(guī)劃好了。規(guī)劃好了，客戶是否認(rèn)可很關(guān)鍵。

4、潛心研究，奠定基石

中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)定位與知名品牌存在著很大的差異，這決定著我們的發(fā)展道路，基本上走的是曲線救國(guó)路線。

這個(gè)階段我們需要制定明確的公司定位，理清發(fā)展方向，潛心研究加盟連鎖相關(guān)的規(guī)則，為下一步的規(guī)范運(yùn)作奠定良好的基礎(chǔ)。

5、規(guī)范運(yùn)作，方能基業(yè)長(zhǎng)青

所謂說(shuō)：一流的加盟企業(yè)無(wú)需招商，二流的加盟企業(yè)在行商，三流的加盟企業(yè)在做奸商，這是目前加盟連鎖行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。而一流的加盟企業(yè)是我們最終發(fā)展的境界，而達(dá)到這最高境界，必須讓加盟店得到實(shí)實(shí)在在的回報(bào)，而這些都需要加盟企業(yè)作好加盟店管理的基本功，修煉好內(nèi)功才是上上策。

基本功的修煉實(shí)際是運(yùn)營(yíng)與管理的結(jié)合體，二者缺一不可。運(yùn)營(yíng)體系是保證經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向，決定企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，而管理是保障經(jīng)營(yíng)體系有序、穩(wěn)定的發(fā)展。