盟主與加盟商之間的關(guān)系比較微妙，從法律層面上講是平等的合作關(guān)系，從實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理方面像是上下級(jí)的隸屬關(guān)系，從彼此間的配合度方面來講更像是盟主服務(wù)于加盟商。

但是無論是哪一種關(guān)系，只有加盟商的不斷壯大，加盟商的能量能夠全部應(yīng)用于盟主品牌方的發(fā)展，才是盟主方不斷追求的目標(biāo)。對(duì)于這個(gè)不斷追求的目標(biāo)，作為盟主方而言，一定要給加盟商設(shè)計(jì)一個(gè)清晰的職業(yè)生業(yè)規(guī)劃，以便進(jìn)一步的催化加盟商的多維度發(fā)展。

對(duì)于加盟商的職業(yè)生業(yè)規(guī)劃的重要性，我們可以從如下幾個(gè)角度去思考：

1、對(duì)于潛在加盟商而言

對(duì)于潛在的加盟商而言，他們?cè)谶x擇項(xiàng)目時(shí)除了看中項(xiàng)目現(xiàn)在的發(fā)展形勢(shì)外，他們還會(huì)去考慮這個(gè)項(xiàng)目的未來會(huì)如何，自己在這個(gè)項(xiàng)目中的未來能夠達(dá)到什么樣的一個(gè)高度，如果盟主能夠提前就將這個(gè)項(xiàng)目的加盟商職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)出來，并在項(xiàng)目介紹時(shí)給對(duì)方進(jìn)行舉例、講述，將能夠極大的促進(jìn)潛在加盟商的入盟。

2、對(duì)于已經(jīng)入盟的加盟商而言

對(duì)于已經(jīng)加盟的加盟商而言，他們更需要的是一個(gè)明確的奮斗方向，讓他們能夠清晰的知道自己的行動(dòng)節(jié)奏對(duì)應(yīng)的未來成就。避免讓他們的精力、能力等方面用在了沒有必要的事情上。

3、對(duì)于優(yōu)秀的加盟商而言

對(duì)于盟主方而言，最頭疼的加盟商都集中在了兩端，一端是經(jīng)營(yíng)十分糟糕的加盟商，各種方式的助力都無法讓對(duì)方前進(jìn)半步，最后只能通過解約的方式來告別彼此。另一端的加盟商則是做的很優(yōu)秀的加盟商，這些加盟商因?yàn)?ldquo;精力充沛”的原因，很容易成為盟主方的不定時(shí)炸彈。比如：

l 加盟其他的品牌店面。他們認(rèn)為自己的能力已經(jīng)不能夠在做好一家店面的方面來體現(xiàn)了，他需要做更多的店、更多的項(xiàng)目來凸顯自己的個(gè)人能力，于是開始加盟其他類型的項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，其結(jié)局并不如他所想，反而會(huì)將兩個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)都帶入歧途

l 自力更生自創(chuàng)項(xiàng)目。他們認(rèn)為自己已經(jīng)看懂了這個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)作思路，自己也有能力創(chuàng)造一個(gè)新的加盟品牌，自己成為品牌的創(chuàng)始人，讓別人也來加盟自己的項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)另立門戶的狀態(tài)。此種做法對(duì)于盟主方來講無疑是多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于加盟商而言，他的成功概率并不會(huì)太高，反而會(huì)將過往的成就拉下水

l 重復(fù)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作讓加盟商進(jìn)入疲倦期。在同一個(gè)環(huán)境下、經(jīng)營(yíng)者同樣的一批客戶、說著重復(fù)的話語(yǔ)、提供者永恒不變的產(chǎn)品或服務(wù)，絕大多數(shù)的加盟商都會(huì)進(jìn)入一個(gè)疲倦期，這個(gè)疲倦期將會(huì)直接影響加盟商的業(yè)績(jī)，導(dǎo)致這種疲倦期的根本原因在于他們不知道自己的未來究竟在何方，不知道自己的下一步努力究竟該在哪里使勁

l 加盟商開始對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的店面動(dòng)小心思。這類型的加盟商沒有能力去自創(chuàng)品牌、也不愿意去輕易涉足其他領(lǐng)域、也不愿意自甘墮落，那么，他就會(huì)將心思，用在如何現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的店，獲得更多的額外利潤(rùn)空間，于是就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的竄貨、自采、以次充好、以假亂真等不良的現(xiàn)象出現(xiàn)

當(dāng)然，對(duì)于這些優(yōu)秀的加盟商而言，如果盟主能夠善加引導(dǎo)，他們能夠幫助盟主做很多盟主不方便做，沒有精力做，甚至沒有能力做的事情，比如：

l 讓優(yōu)秀的加盟商負(fù)責(zé)一對(duì)一的帶領(lǐng)新加盟發(fā)展

l 讓優(yōu)秀的加盟商負(fù)責(zé)指導(dǎo)問題型加盟商的發(fā)展

l 讓優(yōu)秀的加盟商從他們的角度去傳遞、解讀盟主推行的政策、活動(dòng)等

l 讓優(yōu)秀的加盟商去深耕他所屬的商圈，比如開新店、擴(kuò)大店、拓新客

l 讓優(yōu)秀的加盟商成為公司給加盟商定期舉辦的特訓(xùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)講師

l 更多方面

4、對(duì)于問題型加盟商而言

對(duì)于問題的加盟商而言，還可以通過兩個(gè)角度去讓對(duì)方看到差距，讓他清晰的知道自己身邊的加盟商們有的單店業(yè)績(jī)凸出，有的開出了新的店面，有的成為了區(qū)域的代表，有的成為了盟主特聘講師，有的成為了盟主子平臺(tái)的合伙人，有的甚至成為了公司總部的合伙人等。

以此來激勵(lì)問題加盟商，讓他們清晰的認(rèn)識(shí)到自己的不足，認(rèn)識(shí)到自己與其他的加盟商究竟在哪些方面出現(xiàn)了差距。

上述內(nèi)容的對(duì)比性出現(xiàn)，實(shí)際上是對(duì)問題加盟商心態(tài)的一種調(diào)整，只要將心態(tài)調(diào)整過來，然后再給予這些問題加盟商特定的整改計(jì)劃，這些加盟商很有可能會(huì)成為新一批的優(yōu)秀加盟商。

上文所述內(nèi)容是筆者對(duì)于加盟商職業(yè)規(guī)劃重要性的一些闡述，對(duì)于如此重要的一件事情，盟主方在對(duì)加盟商的職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，可以從如下幾個(gè)層面去思考自己的連鎖企業(yè)該如何進(jìn)行。

1、雙贏的原則

無利不起早，如果職業(yè)生涯管理只是對(duì)單方面有利，那么這項(xiàng)工作是很難開展的，也失去了其本來的初衷。

因此，盟主方在進(jìn)行加盟商的職業(yè)生涯規(guī)劃的設(shè)計(jì)時(shí)，一定要充分的考慮到雙方的共同利益，比如加盟商的業(yè)績(jī)?cè)谶_(dá)到什么高度時(shí)可以獲得金牌采購(gòu)權(quán)、可以免加盟費(fèi)開新店、可以擁有特定區(qū)域的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)等。這些榮譽(yù)的背后既能夠讓加盟商重新獲得額外的收益，還可以讓盟主獲得更多的利益空間，如此進(jìn)行設(shè)計(jì)才能夠符合雙贏的原則，才能夠讓盟主與加盟商雙向推動(dòng)這個(gè)事情的發(fā)展。

2、梯度的原則

規(guī)劃要考慮到生涯發(fā)展的整個(gè)歷程，每個(gè)發(fā)展階段應(yīng)有相應(yīng)的時(shí)間限定和發(fā)展目標(biāo)。

因此，盟主方在給加盟商進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，一定要具備層層遞進(jìn)的態(tài)勢(shì)，而企業(yè)在每一個(gè)遞進(jìn)的著力點(diǎn)方面一定要有清晰的目標(biāo)，每一個(gè)清晰的目標(biāo)背后，要給加盟商一個(gè)能算的清賬的額外收益，否則，這個(gè)職業(yè)生業(yè)規(guī)劃就很有可能會(huì)夭折在實(shí)施的路途之中。具有梯度晉升屬性的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以讓加盟商從單店加盟開始，然后逐步成為多店加盟、區(qū)域加盟、盟主子平臺(tái)合伙人、盟主總部合伙人等。

3、動(dòng)態(tài)的原則

未來具有很強(qiáng)的不確定性，規(guī)劃需要有一定彈性，能隨著環(huán)境變化而適時(shí)調(diào)整。

因此，盟主方在給加盟商進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，一定要結(jié)合企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行設(shè)計(jì)。在如此設(shè)計(jì)時(shí)，一定要注意一點(diǎn)信息，那就是企業(yè)的發(fā)展會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的波動(dòng)而發(fā)生各種可能性的變化。那么，盟主方給加盟商制定的職業(yè)生涯規(guī)劃，很有可能也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。

對(duì)于盟主方而言，我們需要做的就是在保證兩個(gè)重要的原則情況下進(jìn)行實(shí)施即可，一個(gè)原則是盡可能的保留之前給加盟商作出的利潤(rùn)承諾，一個(gè)方面是已經(jīng)獲得的相關(guān)晉升的加盟商不能隨意變動(dòng)。

4、平等的原則

每一個(gè)體系內(nèi)的成員都有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的晉升，切忌進(jìn)行因人而異的獨(dú)特設(shè)計(jì)。

因此，盟主方在給加盟商進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，一定要在充分的了解本體系內(nèi)的加盟商的訴求方向，然后依據(jù)這些訴求的方向進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，然后再將這些設(shè)計(jì)內(nèi)容的晉級(jí)規(guī)則明確的進(jìn)行公示，讓每一個(gè)加盟進(jìn)來的伙伴都能夠通過自身的努力，在盟主發(fā)展的大平臺(tái)中謀得“一官半職”，以此來逐步的提升自己的個(gè)人綜合能力以及社會(huì)地位。

5、推進(jìn)的原則

職業(yè)生涯管理是持續(xù)推進(jìn)的過程，是不可能一蹴而就的。

因此，盟主方在給加盟商進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，一定要設(shè)計(jì)出推動(dòng)整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的相關(guān)制度、規(guī)則、人員，因?yàn)閯傞_始實(shí)施的職業(yè)生涯規(guī)劃會(huì)讓加盟商認(rèn)為這是盟主給自己描述的一個(gè)虛幻大餅，盟主不會(huì)去兌現(xiàn)，所以盟主方在真正的實(shí)施時(shí)一定要在最短的時(shí)間內(nèi)樹立起典型，讓所有的加盟商都能夠看到希望，讓他們清晰的知道盟主不是在給大家畫大餅，而是真心實(shí)意的幫助每一個(gè)平臺(tái)成員進(jìn)行共同成長(zhǎng)。

職業(yè)生涯的規(guī)劃無論是對(duì)加盟商而言，還是對(duì)于發(fā)展中的盟主方而言，都是一味非常不錯(cuò)的融合劑，一味真正可以讓盟主與加盟商融成一體的良藥。真正實(shí)現(xiàn)融合后的品牌方，才可以真正能夠集合眾人的人力、物力、財(cái)力、智力以及其他方面的資源去塑造大家共屬的品牌、極具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)渠道、循環(huán)往復(fù)的客戶資源等。