招商加盟的模式對于特許經(jīng)營企業(yè)非常重要。比如這一行做得很成功的肯德基，在中國進(jìn)行特許經(jīng)營時就對招商加盟模式有過實踐探索。當(dāng)時，在中國肯德基的加盟模式主要有兩種，一種是“西安模式”，另一種是“常州模式”。

第一種加盟模式是“西安模式”

“西安模式”對加盟商來說壓力很大，因為它要求加盟商必須買斷一個地區(qū)的經(jīng)營權(quán)，對于一個只是想要開個快餐店的中小企業(yè)來說這幾乎是不可能的，這種模式當(dāng)時進(jìn)行特許經(jīng)營招商的效果可想而知。

這種模式后來被“常州模式”逐漸取代，因為“常州模式”僅需要加盟者購買一家正在盈利的快餐店即可，這對于剛好要開個快餐店的小企業(yè)來說，經(jīng)營能力和資金能力都正好是契合的。

第二種加盟模式是“常州模式”

“常州模式”一方面可以使肯德基盡快擴(kuò)大市場規(guī)模，另一方面加盟商也可以盡快看到投資回報希望，實現(xiàn)雙贏。從這個角度看，肯德基在中國做到家喻戶曉不僅是因為它大方地通過特許經(jīng)營模式貢獻(xiàn)了自己的經(jīng)營資源，更重要的是它探索出了最適合自己的合作加盟模式。

所以，成功的加盟模式千萬種，只有適合自己的才是成功的。