商界導(dǎo)讀:很多創(chuàng)業(yè)者在初次創(chuàng)業(yè)時(shí),由于經(jīng)驗(yàn)不足、資金不夠等原因,都選擇連鎖加盟的形式,實(shí)現(xiàn)自己的老板夢。但殊不知特許加盟是“奶酪”與“陷阱”并存,選擇它并不意味著就能隨隨便便拷貝財(cái)富。
一直以來,特許經(jīng)營這種被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為是21世紀(jì)主流的經(jīng)濟(jì)模式,被越來越多的創(chuàng)業(yè)者所看好。最近幾年,有數(shù)據(jù)顯示,特許加盟的熱點(diǎn)由歐美地區(qū)轉(zhuǎn)向亞洲地區(qū),而中國已成為特許經(jīng)營市場增長率最高的國家之一。
不過,市場增長率高并不代表成功率高。即使在特許經(jīng)營最為發(fā)達(dá)的美國,仍有45%的特許經(jīng)營店在開業(yè)5年內(nèi)倒閉。因此對于創(chuàng)業(yè)者來說,還要規(guī)避以下認(rèn)識上的8大誤區(qū)。
誤區(qū)1:什么人都能做
許多人認(rèn)為,特許經(jīng)營提供了產(chǎn)品和管理、服務(wù)模式,因此對創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷、能力和素質(zhì)的要求不高,任何人都適合。因?yàn)檫@種認(rèn)識,一些創(chuàng)業(yè)者在加盟前缺乏對自身性格、能力的冷靜分析,加盟后因管理能力、營銷能力的不足而遭遇各種困難。但事實(shí)上,特許經(jīng)營雖然對創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷、智商的要求不高,但對創(chuàng)業(yè)者的性格、能力、經(jīng)歷則有一定的要求。所以加盟前最好先多問自己幾個(gè)問題:是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì),是否善于與人合作,是否對特許經(jīng)營有足夠的認(rèn)識等。
誤區(qū)2:什么領(lǐng)域都能做
特許經(jīng)營讓不少創(chuàng)業(yè)者嘗到了甜頭,同時(shí)也讓一些人產(chǎn)生了錯(cuò)覺,以為只要有特許商的支持,任何領(lǐng)域都可涉足。雖然各行各業(yè)都有加盟項(xiàng)目,但不同的行業(yè)有不同的市場特點(diǎn)、經(jīng)營方式等。如果創(chuàng)業(yè)者對打算加盟領(lǐng)域的市場空間、營銷方式等沒有一定的了解,即使有成熟加盟品牌的市場號召力,也不能如魚得水。
誤區(qū)3:低投入就能做老板
如今,各類特許經(jīng)營廣告吹得天花亂墜,例如,“5000元加盟供水站”、“萬元開家飲食店”等,甚至還有“零費(fèi)用加盟”的夸大宣傳。在這些廣告攻勢之下,一些人便以為特許經(jīng)營市場進(jìn)入門檻較低,無需太多的資金投入,就能過把老板癮。但事實(shí)上,特許經(jīng)營雖是創(chuàng)業(yè)捷徑,但門檻并非如想象中那么低。首先,需要一定的資金成本。其次,很多知名品牌還設(shè)置了資質(zhì)門檻,對加盟者進(jìn)行嚴(yán)格的考察。
誤區(qū)4:什么都是現(xiàn)成的
誰都知道天下沒有“免費(fèi)午餐”,雖然很多特許經(jīng)營品牌的商業(yè)模式是現(xiàn)成的,但經(jīng)驗(yàn)仍需創(chuàng)業(yè)者自己摸索。特別對于多數(shù)缺乏行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)專業(yè)知識背景的加盟者,更要認(rèn)真學(xué)習(xí)與妥善經(jīng)營,最好事先參加一些專業(yè)培訓(xùn),系統(tǒng)學(xué)習(xí)特許經(jīng)營的理論知識及法律文件,提高管理和經(jīng)營能力。
誤區(qū)5:只賺不賠的買賣
通過特許經(jīng)營,加盟者繼承特許商成熟的經(jīng)營模式,享受集中采購、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù),甚至還可獲得特許商或銀行的財(cái)政幫助,這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。
但是特許經(jīng)營只是“借雞生蛋”,無法保證百分百成功。特別是我國的特許經(jīng)營起步不久,市場尚未成熟,魚龍混雜現(xiàn)象較為突出,在這種現(xiàn)狀之下,特許經(jīng)營更談不上“包賺不賠”。因此,創(chuàng)業(yè)者不僅要理性,同時(shí)還要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識和心理承受能力。
誤區(qū)6:誰的“地盤”誰做主
不少人認(rèn)為,既然掏了錢,成了一店之主,怎么經(jīng)營當(dāng)然是自己說了算,因此在經(jīng)營中不理會(huì)特許商的理念,不接受總部的統(tǒng)籌管理,而按照自己的想法經(jīng)營,擅自擬定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),“改良”產(chǎn)品等。
但特許經(jīng)營的優(yōu)勢就是簡單的經(jīng)營模式和統(tǒng)一的品牌概念,如果加盟者擅自“錦上添花”,不僅會(huì)把簡單的事情復(fù)雜化,而且還可能破壞了原有的品牌形象。因此,加盟者要在經(jīng)營中要注意“拷貝不走樣”,而且要加強(qiáng)與特許商的溝通,在理念上達(dá)成默契。
誤區(qū)7:過于相信數(shù)字說明
有些“精明”的加盟者十分注重投資回報(bào)率,但同時(shí)又往往會(huì)被表面數(shù)字所迷惑,忘了去冷靜分析這些數(shù)字的真實(shí)性。一些商家抓住加盟者的這種心理,以“三個(gè)月收回投資”、“百分之百的回報(bào)率”等水分廣告,招攬加盟者。
但事實(shí)上,與傳統(tǒng)經(jīng)營項(xiàng)目一樣,加盟項(xiàng)目也有一個(gè)投資回收過程,一般需要一到兩年甚至更長時(shí)間,收益率也不可能遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。因此,對于“速成型”的特許商,創(chuàng)業(yè)者千萬要小心。
誤區(qū)8:哪兒熱門往哪兒扎
如今,在特許經(jīng)營領(lǐng)域,扎推經(jīng)營現(xiàn)象非常普遍,特別是一些熱門領(lǐng)域,如便利店、快餐店、美容店等。許多人紛紛加盟,看中的就是熱門領(lǐng)域的金礦效應(yīng)。其實(shí),選擇熱門領(lǐng)域,并不代表就可高枕無憂,坐收漁人之利。相比之下,有些冷門領(lǐng)域由于處于發(fā)展階段,潛在需求較大,競爭平緩,反而具有投資價(jià)值和贏利空間。對創(chuàng)業(yè)者來說,選擇項(xiàng)目時(shí)不能盲目追捧熱點(diǎn),而應(yīng)理性分析打算涉足領(lǐng)域的市場現(xiàn)狀與前景。
由于我國在特許經(jīng)營方面起步時(shí)間并不長,其中也有一些不法機(jī)構(gòu)以特許經(jīng)營為幌子,變相推銷產(chǎn)品,令特許經(jīng)營市場面臨“奶酪”與“陷阱”并存的尷尬局面,所以提醒創(chuàng)業(yè)投資者在進(jìn)入時(shí)一定要多加小心。
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