特許加盟是踏上商業(yè)旅程的絕佳途徑，尤其對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，特許經(jīng)營可以檢驗(yàn)他們在中小生意領(lǐng)域的技巧和熱情。越來越多的大公司高管離職，開始追逐擁有自己的生意，特許經(jīng)營提供了運(yùn)營一門生意所經(jīng)過驗(yàn)證的系統(tǒng)。

1、你購買了一個特許經(jīng)營權(quán)

一個更廣泛的誤解是，當(dāng)你簽署了一個特許經(jīng)營協(xié)議后，你購買了一個特許經(jīng)營的店面。請?jiān)囍@樣理解：簽署這個合同開始，你其實(shí)是在投資特許經(jīng)營的門店，以便利用這個品牌的知名度、運(yùn)營系統(tǒng)和持續(xù)的支持。

2、沒有你，你的生意還會繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)

是的，你選擇了一個昂貴的事業(yè)的開端。從第一天起，一套運(yùn)營和營銷系統(tǒng)就為你完整準(zhǔn)備。但是請做好長時間工作的準(zhǔn)備——大部分特許總部都會要求你，要全職去運(yùn)營你的加盟店。特許經(jīng)營并不是坐享其成的生意，甚至有一些行業(yè)的大型加盟是需要運(yùn)營幾年才能收支平衡的。

麥當(dāng)勞憑借特許經(jīng)營擴(kuò)展到全球3萬家門店，之于一家全新的餐廳，麥當(dāng)勞的評估部門會謹(jǐn)慎考察當(dāng)?shù)氐娜丝诿芏?、居民消費(fèi)水平、市場環(huán)境等諸多因素;在未來的經(jīng)營中，餐廳所有者被要求全天到崗;麥當(dāng)勞還會對加盟者進(jìn)行12個月的培訓(xùn)等。而餐廳所有者如果經(jīng)營不善，麥當(dāng)勞有權(quán)收回餐廳。在80個國家地區(qū)服務(wù)房產(chǎn)買賣客戶的全球房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)21世紀(jì)不動產(chǎn)有一句廣為流行的話：“加盟商要首先問自己，你是在經(jīng)營一家不動產(chǎn)中介公司還是在享受自己一個非常昂貴的嗜好?”。

3、你是你自己的老板

這也是特許加盟總部常見的賣點(diǎn)。然而，你需要正確的理解這句話。每一個加盟總部對加盟商都有管控權(quán)，管控的程度不一。每一個加盟商都需要響應(yīng)總部的需求，他只是他自己這家店的運(yùn)營老板。例如加盟總部會要求你升級技術(shù)和設(shè)備，去保證品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

4、加盟總部只關(guān)心費(fèi)用，不關(guān)心加盟商的死活

這肯定不是事實(shí)，所有正規(guī)的特許加盟機(jī)構(gòu)一定希望他們的加盟商成功!沒有成功的加盟商，就沒有特許經(jīng)營，更沒有特許經(jīng)營的收益。不成功的加盟商會損害品牌，也會讓潛在的加盟商流失。所有幫助加盟商掙錢一定符合特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)的最大利益。

許多特許經(jīng)營組織在面對數(shù)字化帶來的新挑戰(zhàn)時，都在不遺余力去改善用戶體驗(yàn)。統(tǒng)一可觸達(dá)消費(fèi)者的信息系統(tǒng)和平臺可以提供更定制的消費(fèi)者體驗(yàn)依據(jù)，全新的門店智慧運(yùn)營系統(tǒng)能大大改善服務(wù)帶給消費(fèi)者的情感和樂趣。面對從功能性到情感性體驗(yàn)的過度，加盟類的品牌也會在支持上充分施展和創(chuàng)新。

5、坐等掙快錢

在加盟界的宣傳里有很多陳詞濫調(diào)，比如“你投入越大，賺得越多”。如果你想找一個掙快錢的生意，加盟可能不適合你。每一個企業(yè)家都知道，商業(yè)上沒有什么成功的保證。一些不講究信譽(yù)的加盟總部會承諾迅速的財(cái)務(wù)回報(bào)。許多加盟商在進(jìn)入時也對潛在的收益懷有錯誤的期待。

21世紀(jì)不動產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航說過，21世紀(jì)不動產(chǎn)從來不向加盟商承諾成功，特許經(jīng)營商業(yè)系統(tǒng)可以帶你走的更遠(yuǎn)，提高企業(yè)家的生存能力，但不能自動保證你的成功，唯一能為生意成功負(fù)責(zé)的人是你自己。

6、設(shè)想加盟總部要做好所有的市場營銷工作

加盟總部一般會在紙媒、電視和廣播等媒體做廣告。但是，這些營銷活動實(shí)際上是更多作用于品牌，而不是為你的門店而準(zhǔn)備。所以你應(yīng)該為在你所在的周邊區(qū)域去營銷自己做好準(zhǔn)備。許多特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)會提供你一些本地營銷的方式和準(zhǔn)則。

咖啡巨頭星巴克也是靈活發(fā)展加盟模式的品牌。星巴克認(rèn)為，在服務(wù)業(yè)，最重要的行銷管道是門店本身，而不是全國廣告。如果店里的產(chǎn)品與服務(wù)不夠好，做再多的廣告吸引客人來，也只是讓他們看到負(fù)面的形象。星巴克不愿花費(fèi)龐大的資金做廣告與促銷，但堅(jiān)持每一位員工都擁有最專業(yè)的知識與服務(wù)熱忱。

7、加盟比自己做生意更容易

某種程度而言，這是事實(shí)。特許加盟給了你開始的捷徑，在起初有品牌、售賣系統(tǒng)、商業(yè)計(jì)劃和資源的支持等。但是千萬別誤以為這些起初的“財(cái)富”會讓你以后的路走的更容易。最起碼，特許經(jīng)營需要和你自己做生意一樣的能力和責(zé)任心。比如管理雇員，保證現(xiàn)金流、進(jìn)程管控以及長時間的投入等。

某種程度上說，“你是你自己的老板“可以用來說明，即使加盟特許組織，企業(yè)家個人的管理價(jià)值也是巨大的。盧航介紹，同一個平臺上相同的技術(shù)和工具等，兩個加盟店的業(yè)績可以存在5-50萬的差距，說明企業(yè)家的積極參與是不可或缺的。

8、加盟總部什么支持都沒有

這種思維的誤區(qū)和認(rèn)為開了加盟店，沒有我也可以運(yùn)轉(zhuǎn)本質(zhì)上一樣。加盟商總是容易對加盟品牌懷有過分的期待，又或者其實(shí)加盟商提供了非常多的工具和支持，但是他們因?yàn)槭苤朴谝郧暗牟僮鲬T性以及理念的無法理解，并不采納和落地，加盟商應(yīng)該充分了解和利用加盟品牌所擁有的支持、資源等，積極的參與到特許經(jīng)營體系中去，才能最大化加盟利益，而不是等著加盟總部來為你售賣或者服務(wù)客戶。

9、加盟商只想著賺錢

加盟體系是一個網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)需要加盟商共同維護(hù)。所有科學(xué)成熟的特許經(jīng)營組織一定會有準(zhǔn)入機(jī)制，對加盟商的價(jià)值觀和理念進(jìn)行把關(guān)。加盟商應(yīng)該認(rèn)識到當(dāng)進(jìn)入一個加盟網(wǎng)絡(luò)后，你就和很多人一起擁有了一份共同的事業(yè)。這份事業(yè)要求你作為本品牌該地區(qū)的代言人需要承擔(dān)起責(zé)任，提供品牌標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和產(chǎn)品。

7-Eleven便利店對加盟商的篩選非常嚴(yán)格。7-Eleven加盟部會對你的申請材料進(jìn)行嚴(yán)格審核，然后安排你分批在當(dāng)?shù)貐⒓用嬖嚒?-Eleven加盟推廣經(jīng)理人會逐條向申請人說明7-Eleven的加盟契約及管理規(guī)章，讓申請人在進(jìn)入7-Eleven 之前能清楚彼此間的權(quán)益義務(wù)。

10、特許加盟機(jī)會只存在于快餐和零售領(lǐng)域

當(dāng)然，長期以來快餐和零售的特許都占有主流。但是情況早不是這樣了。有遠(yuǎn)見的加盟商幾乎能在每一個領(lǐng)域都能發(fā)現(xiàn)特許機(jī)會。比如醫(yī)療、汽車服務(wù)業(yè)、健身、老年服務(wù)、中介服務(wù)領(lǐng)域等。

在美國，有許多經(jīng)營有道的加盟商，他們在餐飲、中介服務(wù)等多個領(lǐng)域通過特許加盟經(jīng)營生意，建立起自己的衍生業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈條。這令人看到了加盟事業(yè)激動人心的另一面。

整個特許經(jīng)營模式會隨著中國商業(yè)的不斷成熟日益擴(kuò)大，認(rèn)識特許經(jīng)營的魅力之前，希望這十個迷思的梳理能幫助你樹立一種對特許加盟，尤其是作為加盟商，你和品牌關(guān)系的正確認(rèn)識。