對(duì)于加盟商而言，這是一份特殊的職業(yè)，因?yàn)檫@份職業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)做老板的夢(mèng)想，但是在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中又需要在總部的規(guī)章、制度、條款的框架內(nèi)去執(zhí)行。

很多的加盟商之所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，其最大的問(wèn)題來(lái)源并非來(lái)自盟主，而是來(lái)自自身，來(lái)自加盟前、加盟后的心理變化。加盟前，盟主方的招商人員一定會(huì)給你繪制一片藍(lán)圖，而你因?yàn)椴⒉涣私饷酥鞯膶?shí)際情況，再加上你創(chuàng)業(yè)心潮的涌動(dòng)，一定會(huì)讓你產(chǎn)生一種對(duì)于盟主的錯(cuò)覺(jué)認(rèn)知，請(qǐng)一定要記住，無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論什么項(xiàng)目，你想象之中的盟主比現(xiàn)時(shí)經(jīng)營(yíng)中的盟主一定骨感很多。

對(duì)于加盟商而言，我們應(yīng)該如何才能夠借助加盟這個(gè)模式來(lái)真正實(shí)現(xiàn)自己人生的跨越，筆者將會(huì)從如下幾點(diǎn)信息為大家剖析：

1、加盟自己興趣所致的項(xiàng)目

請(qǐng)一定要記住，如果你不喜歡這個(gè)項(xiàng)目所提供的產(chǎn)品、服務(wù)，請(qǐng)一定不要選擇去加盟這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目一定不能夠讓你成功!請(qǐng)相信，興趣一定會(huì)讓你產(chǎn)生不竭的創(chuàng)造力、能動(dòng)性，對(duì)于你自己感興趣的項(xiàng)目，你一定能夠在興趣中找尋到如何將這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)好的方法，而這些方法絕大多數(shù)都來(lái)自你自己的創(chuàng)造，而非總部的指導(dǎo)!

2、加盟自己能力所及的項(xiàng)目

不要過(guò)高的估量自己的能力，當(dāng)然，筆者不是讓你妄自菲薄自身，而是要清晰的認(rèn)知自己的能力，在自己的能力之外的項(xiàng)目切忌不要輕易選擇，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目會(huì)給你帶來(lái)很多經(jīng)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有必要的精力損耗。

雖然現(xiàn)在的很多的項(xiàng)目都已經(jīng)開始了傻瓜化的標(biāo)準(zhǔn)化，但是對(duì)于一些項(xiàng)目而言，即使再進(jìn)行傻瓜化，也不是不具備這些方面能力的人所能夠進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的。量力而行，輕裝上陣，不要給你的創(chuàng)業(yè)之路提前背上包袱!

3、加盟自己資源匹配的項(xiàng)目

每一個(gè)人都會(huì)有自己專屬的資源圈層，即使你是一位寶媽，即使你宅居家中，即使你是城市白領(lǐng)…….你同樣具備自己的資源圈層。你在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，一定要提前理一理自己都具備哪些方面的資源，然后圍繞自己資源最豐富的區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目的選擇，如果是這樣，你加盟項(xiàng)目的成功率一定會(huì)相對(duì)更高。切忌在自己資源圈層以外的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，你回頭想一想，當(dāng)年你是花費(fèi)了多大的精力、用了多久的時(shí)間才換回了現(xiàn)在的資源圈層，而自己在創(chuàng)業(yè)時(shí)卻要放棄這些資源圈層，去選擇打拼一片新的資源圈層，自己何苦為難自己呢!

4、加盟盟主有直營(yíng)店的項(xiàng)目

到目前為止，很多的盟主在自己都沒(méi)有信心開店的情況之下就開始開放了加盟業(yè)務(wù)，他們希望通過(guò)加盟商來(lái)作為自己商業(yè)模型的試驗(yàn)品，而這種試驗(yàn)品在現(xiàn)實(shí)生活中，幾乎沒(méi)有幾個(gè)項(xiàng)目能夠真正成功。

所以，作為加盟商而言，你在選擇項(xiàng)目時(shí)一定要了解對(duì)方是否真的有直營(yíng)店，直營(yíng)店的生意究竟如何!這種最基礎(chǔ)的方式判斷一定能夠讓你躲避很多的坑!

5、加盟之前一定要去考察加盟店

再繁榮的直營(yíng)店也趕不上一個(gè)真實(shí)的加盟店，因?yàn)閷?duì)于盟主方而言，他會(huì)有N多種方式讓這家直營(yíng)店火爆。因此，你在加盟一個(gè)項(xiàng)目之前，一定要實(shí)地去考察你要加盟的項(xiàng)目的加盟店，如果條件允許，筆者建議潛在的加盟商應(yīng)該盡可能多的去考察幾個(gè)加盟店。

在實(shí)地考察加盟店時(shí)千萬(wàn)不要被個(gè)別經(jīng)營(yíng)差的加盟店蒙蔽了你的雙眼，因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，你看到的這個(gè)加盟店之所以生意不好，其最主要的原因來(lái)自自身，比如開店?duì)I業(yè)時(shí)間三天打魚兩天曬網(wǎng)，嚴(yán)重的違背總部的經(jīng)營(yíng)理念去經(jīng)營(yíng)等。

多看幾家店，客觀分析看待每家店是你在選擇加盟時(shí)必須要做的事宜!

6、加盟總部擁有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目

實(shí)地去考察總部時(shí)，一定要記得去了解總部的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的情況，比如他們公司的招商部人員占公司全體人員的比例能夠達(dá)到多少，一般情況下，一個(gè)良性發(fā)展的連鎖企業(yè)，招商部人員的數(shù)量與其他團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量占比為2:8左右。

在了解了數(shù)量的同時(shí)，可以采取一些你能力范疇可以實(shí)現(xiàn)的方式去了解下后期運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員的真實(shí)能力狀況。因?yàn)檫@些人員才是與你長(zhǎng)期打交道的人員，而非招商部，他們能力的高低將會(huì)在一定的程度上面影響到你日后店面經(jīng)營(yíng)。

數(shù)量和質(zhì)量都同樣的重要!

7、加盟特許經(jīng)營(yíng)備案的項(xiàng)目

按照中國(guó)的法規(guī)與條例規(guī)定，在中國(guó)境內(nèi)只有進(jìn)行了特許經(jīng)營(yíng)備案的盟主才具備合法開展加盟業(yè)務(wù)的權(quán)限，其他未進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)備案的企業(yè)都是違法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，但是我們要清楚一點(diǎn)，違法不一定是在犯罪!

對(duì)于上述問(wèn)題，潛在加盟商在進(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)需要理性的、一分為二的看待這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樘卦S經(jīng)營(yíng)備案的條件和審查力度并不嚴(yán)格，很多的企業(yè)可以趁機(jī)辦理特許經(jīng)營(yíng)備案資質(zhì)，從而去掩飾一些信息!而一些擁有不錯(cuò)加盟項(xiàng)目的盟主方因?yàn)椴皇煜?、不了解、不懂得等原因而未能完成特許經(jīng)營(yíng)備案!當(dāng)然，特許經(jīng)營(yíng)備案可以幫助潛在加盟商在很大程度上過(guò)濾掉一些虛假項(xiàng)目。

所以潛在加盟商在選擇項(xiàng)目時(shí)可以通過(guò)備案資質(zhì)作為自己判斷加盟項(xiàng)目的條件之一，而非一票否決的決定性條件!

8、加盟能夠給你提供系列手冊(cè)的項(xiàng)目

加盟模式的精髓即是“復(fù)制成功、克隆財(cái)富、制造老板”，而這個(gè)模式的精髓承載物即是來(lái)自不同類型的手冊(cè)，這些手冊(cè)將會(huì)涵蓋加盟商在加盟之后，在開店期間，在加盟期內(nèi)所需要的絕大數(shù)指導(dǎo)內(nèi)容。

如果加盟商在選擇項(xiàng)目時(shí)，盟主不能夠提供這些手冊(cè)給到你，你就需要慎重的去選擇這些項(xiàng)目，因?yàn)檫@些項(xiàng)目很有可能并沒(méi)有開展單店的標(biāo)準(zhǔn)化工作，如果盟主沒(méi)有完成單店的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，那么這個(gè)盟主時(shí)不可能有效的支持到你的項(xiàng)目發(fā)展。

9、慎重加盟項(xiàng)目來(lái)自超多品牌運(yùn)營(yíng)公司

在國(guó)內(nèi)，有一些公司專業(yè)從事模仿市場(chǎng)上面比較火爆的產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)作為自己的營(yíng)收來(lái)源，這些公司通過(guò)拿來(lái)主義的模式項(xiàng)目，然后通過(guò)華麗的外衣進(jìn)行包裝，最后迅速的開啟加盟之路。

面對(duì)這些公司提供的加盟項(xiàng)目，如果你不幸加盟進(jìn)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了加盟期間說(shuō)的那些天花亂墜承諾和支持之外，你在加盟之后再也看不到來(lái)自總部的任何支持。因?yàn)檫@些公司的主要營(yíng)收就是你前期繳納的加盟費(fèi)用，之后的服務(wù)支持本就不再他們的規(guī)劃范疇之內(nèi)，你的存活只能靠自己。

因此，筆者建議潛在的加盟商們，你們一定要慎重加盟項(xiàng)目來(lái)自超多品牌運(yùn)營(yíng)公司。

10、加盟之后不要后悔

很多的加盟商在加盟之后，因?yàn)橹皩?duì)于總部的期望值太高，從而產(chǎn)生心理的落差，從而讓自己滿懷期待的心受到傷害。于是開始后悔自己加盟這個(gè)項(xiàng)目。

筆者認(rèn)為，選擇就不要后悔，因?yàn)檫@種現(xiàn)象屬于在正常不過(guò)的現(xiàn)象。首先而言，一個(gè)沒(méi)有任何問(wèn)題的企業(yè)是不存在的，再者而言，你期望的內(nèi)容可能不一定適合市場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)行規(guī)律。我們需要做的就是再大方向、大綱領(lǐng)沒(méi)有問(wèn)題的情況之下努力做好眼前的每一件事情，堅(jiān)信自己每一件事情的足額完成都能夠讓自己大踏步地前進(jìn)!

11、加盟不等于100%成功

絕大多數(shù)的加盟商都會(huì)有這樣一個(gè)認(rèn)知，我選擇了加盟就等于創(chuàng)業(yè)成功，其實(shí)現(xiàn)實(shí)卻恰恰相反，你選擇加盟其實(shí)只是你創(chuàng)業(yè)的開始，至于你能否成功還在于你在加盟之后是否努力經(jīng)營(yíng)!。

加盟的過(guò)程實(shí)際上就是“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行看個(gè)人的過(guò)程”!投資有風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)都無(wú)法保證每一個(gè)新開的店面都能夠經(jīng)營(yíng)成功。

但是對(duì)于絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者而言，成功率最高的一種創(chuàng)業(yè)模式就是選擇加盟，因?yàn)榧用酥?，加盟商可以得到?lái)自總部的各項(xiàng)支持，以及在店面經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)的傳遞，讓加盟商在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中盡可能少的走彎路!讓創(chuàng)業(yè)的成功率提到最高!

12、加盟要堅(jiān)定經(jīng)營(yíng)信心

每一個(gè)店面的成長(zhǎng)都會(huì)經(jīng)歷高峰與低谷，在低谷時(shí)作為加盟商一定要堅(jiān)定經(jīng)營(yíng)的信心，堅(jiān)信在總部的指導(dǎo)下，在自己的努力之下一定能夠突破自己現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)困惑。

根據(jù)筆者的實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)的低谷期的突圍都將會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展。

13、抱怨解決不了實(shí)際問(wèn)題

少部分的加盟商在加盟之后，一經(jīng)遇到經(jīng)營(yíng)上面的問(wèn)題就會(huì)大肆的抱怨總部的扶持人員。

在這里，筆者建議這些類型的加盟商能夠用抱怨的時(shí)間去理一理出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的情況到底原因在哪里，或者選擇將出現(xiàn)問(wèn)題的場(chǎng)景盡可能全面的描述給總部的相關(guān)扶持人員，由總部來(lái)負(fù)責(zé)幫助出謀劃策。

在這里補(bǔ)充一點(diǎn)，所有的盟主都不是萬(wàn)能的，因此不是每一個(gè)問(wèn)題都能夠解決的非常到位，因?yàn)槟愠霈F(xiàn)的這個(gè)問(wèn)題很有可能是總部也從來(lái)都沒(méi)有遇到過(guò)。

因此，在尋求總部幫助的同時(shí)，自己也需要努力的去尋求問(wèn)題的解決方案，因?yàn)槟銌?wèn)題的一線，你更了解問(wèn)題的真實(shí)的情況!

14、切忌過(guò)度依靠來(lái)自總部的支持

少部分的加盟商在加盟之后非常的依賴總部的支持，無(wú)論遇到什么問(wèn)題都會(huì)第一時(shí)間給總部的相關(guān)扶持人員打電話尋求幫助，有甚者一天可能會(huì)給總部撥打10次以上的電話。

當(dāng)總部的人員不能夠第一時(shí)間去指導(dǎo)解決這個(gè)問(wèn)題時(shí)，加盟商就選擇了等待，而不敢第一時(shí)間去嘗試獨(dú)立解決問(wèn)題。當(dāng)問(wèn)題因?yàn)橥涎佣粣夯?，加盟商?duì)于總部的怨言隨之而生!

在此，筆者的建議是，加盟商在重大的問(wèn)題決策時(shí)可以向總部尋求幫助，在一些經(jīng)營(yíng)瑣事時(shí)完全可以自主靈動(dòng)性的去處理，而非完全的依賴總部，

15、不要打折扣的去執(zhí)行總部的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)

少部分的加盟商在加盟之后總是認(rèn)為自己什么都懂了，什么都會(huì)了，不需要再去生搬硬套的執(zhí)行總部的指導(dǎo)規(guī)范了，開始懷疑總部的經(jīng)驗(yàn)是否正確等。于是開始了打折扣的執(zhí)行來(lái)自總部的各種手冊(cè)指導(dǎo)，可以自由發(fā)揮自己的創(chuàng)意，隨之而來(lái)的后果就是店面的經(jīng)營(yíng)開始嚴(yán)重的偏離經(jīng)營(yíng)軌道。

但是此種類型的加盟商并不會(huì)將這些責(zé)任歸咎于自身，而是會(huì)將所有的責(zé)任推給總部。

在此，筆者建議有此種潛質(zhì)的加盟商一定要潛心去領(lǐng)會(huì)來(lái)自總部的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，因?yàn)檫@些經(jīng)驗(yàn)全是總部人員總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是通過(guò)無(wú)數(shù)次的失敗而吸取上來(lái)的教訓(xùn)，既然你選擇了加盟，其最終目的是想盡可能多的去規(guī)避經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，而你在加盟之后有選擇了摒棄，那么你損失的是一種沒(méi)有必要的損失!

16、盟主不是一個(gè)完美的存在

無(wú)論加盟商在盟主發(fā)展的什么階段加盟，在實(shí)際的合作期間，加盟商都會(huì)發(fā)現(xiàn)總部總是會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，因?yàn)槠髽I(yè)無(wú)論怎么完善自己的商業(yè)模式都會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的不斷變化而隨之變化，而這種變化都會(huì)隨之產(chǎn)生各種問(wèn)題。

當(dāng)你加盟的盟主屬于一直直營(yíng)連鎖階段，現(xiàn)在剛開始開放加盟，那么這個(gè)企業(yè)一定還沒(méi)有完全掌握如何更好的服務(wù)加盟商，因?yàn)榭偛繉?duì)于直營(yíng)店的管理模式對(duì)于加盟店的管理服務(wù)模式會(huì)有很大的差別，因此，總部的服務(wù)模式也需要通過(guò)不斷的汲取失敗的教訓(xùn)而逐漸完善。

當(dāng)你加盟的盟主還處于發(fā)展的初期階段，那么你既然選擇了在這個(gè)時(shí)候的盟主，就要做好去理解這個(gè)階段的盟主會(huì)出現(xiàn)的諸多問(wèn)題。

綜上所述，無(wú)論你的盟主處于什么階段，共同發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題純屬正常，關(guān)鍵的是作為盟主，作為加盟商應(yīng)該如何去面對(duì)這些問(wèn)題!

17、來(lái)自盟主的更多的指導(dǎo)性的建議

盟主給加盟商會(huì)提供一系列標(biāo)準(zhǔn)化的手冊(cè)，這些手冊(cè)之中記錄了單店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的絕大多數(shù)的信息。這些信息的價(jià)值可以讓加盟商少走很多的經(jīng)營(yíng)冤路。

但是作為加盟商而言，切忌在營(yíng)銷、管理等軟性方面生搬硬套來(lái)自總部的相關(guān)手冊(cè)，這些方面的手冊(cè)對(duì)于加盟店而言能夠起到的是方向的指引，綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，決策性的輔助，而非直接拿來(lái)主義，因?yàn)槟愕昝娴纳倘赡芫邆洫?dú)特的屬性，你需要的是在總部提供的手冊(cè)的基礎(chǔ)商因地制宜的去做靈活性的轉(zhuǎn)化，然后再去實(shí)際應(yīng)用。

在此，筆者著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)信息，加盟商的靈活運(yùn)營(yíng)一定要在總部的指導(dǎo)思想之下，絕不能天馬行空的進(jìn)行創(chuàng)造，因?yàn)槟愕奶祚R行空在總部服務(wù)的其他加盟商上面可能已經(jīng)得到了血的教訓(xùn)!