兩年前，一個國際珠寶品牌準(zhǔn)備登陸中國，為了迅速占領(lǐng)渠道，并且花費最少的投入，該珠寶品牌決定采取大城市開直營店，二三線城市做加盟的模式，然而，招商開展不到半年，便戛然而止，該品牌中國區(qū)CEO林旭(化名)發(fā)現(xiàn)原本適合中國品牌快速崛起的發(fā)展模式，并不適用于國際品牌的發(fā)展。

林旭在成為該國際品牌CEO之前，曾經(jīng)成功運作過一個屬于自己的珠寶品牌，其主要的發(fā)展模式便是在各地招商加盟。那個時候，企業(yè)發(fā)展得非?？欤樗詠砹说谝煌敖?。

在成功運作國內(nèi)品牌之后，林旭想尋求更大的發(fā)展空間，于是與一家北歐的國際品牌合作，發(fā)展高端珠寶品牌。在品牌進入中國之初，林旭很想沿著老路前進，并計劃在品牌進入中國的第一年發(fā)展300到400家加盟店，“剛開始的時候，一些比較熟悉的珠寶加盟商很快投靠過來，大概有十幾家加盟商放棄了與原有的中國本土品牌的合作，直接加盟了我們的品牌。”據(jù)了解，其中不乏老鳳祥等品牌的長期加盟商。

但是，好景不長，僅僅時隔半年，林旭再接受記者采訪時，已經(jīng)對品牌加盟模式不抱幻想，“我們現(xiàn)在已經(jīng)不再招商，因為管理非?；靵y。我們現(xiàn)在只開直營店。”最終，林旭選擇以扎實的腳步去開設(shè)直營店，并在兩年之后，在北京、上海、南京、寧波等大中城市的繁華地段都斥資上億元開設(shè)了大面積的直營店。

究其放棄加盟模式的原因，珠寶行業(yè)專家高愛玲向記者透露，“招商加盟是珠寶品牌可以在最快時間內(nèi)發(fā)展渠道、聚集資金比較好的方式，但是銷售終端很難把控。”高舉例說。大家都知道，購買裸石再委托加工，可以制作出價格低廉的鉆石產(chǎn)品。在快速發(fā)展的終端，管理經(jīng)常出現(xiàn)各種漏洞，一些加盟商會把自己加工的價格低廉的鉆石產(chǎn)品混在加盟品牌的產(chǎn)品中銷售，這對于知名品牌尤其是高端珠寶品牌傷害很大。

而上述國際品牌一直提倡走高端市場，一直秉承從不打折的口號，“這無疑給一些加盟商帶來難以抵制的誘惑。”高愛玲分析。

最終，該品牌又回到了最穩(wěn)健的直營道路上來。

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