特許者指在特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式及其它營(yíng)業(yè)標(biāo)志授予被特許者使用的事業(yè)者。

特許代現(xiàn)商經(jīng)特許者授權(quán)為特許者招募加盟者。特許代理商作為特許者的一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，代表特許者招募加盟者，為加盟者提供指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督和支持。特許者與特許代理商簽訂代理合同，合同往往是跨國(guó)合同，必須了解和遵守所在國(guó)法律;代理商不構(gòu)成特許合同的主體。它是開(kāi)展跨國(guó)特許的主要方式之一。

對(duì)受許人來(lái)說(shuō):

加盟一家實(shí)力雄厚和信譽(yù)高的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，投資損失的風(fēng)險(xiǎn)小。

受許人可以得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和指導(dǎo)。

大規(guī)模的廣告優(yōu)勢(shì)。

受許人可以集中進(jìn)貨，降低成本，保證貨源。

得到特許人的金融與會(huì)計(jì)幫助，以及日后持續(xù)的支持。

使用公眾所熟悉的特許人的服務(wù)商標(biāo)、產(chǎn)品商標(biāo)、所有權(quán)、專利與外觀設(shè)計(jì)。

(一)從全球通路競(jìng)爭(zhēng)看連鎖發(fā)展趨勢(shì)：

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再有國(guó)界 ;

企業(yè)必須學(xué)習(xí)跨國(guó)合作;

掌握末端通路的企業(yè)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì);

沒(méi)有通路，制造商生存困難;

企業(yè)藉由同業(yè)或異業(yè)通路整合提升;

區(qū)域授權(quán)之連鎖經(jīng)營(yíng)快速成長(zhǎng) 。

(二)從全球通路競(jìng)爭(zhēng)看連鎖發(fā)展趨勢(shì)：

有了最好的技術(shù)及產(chǎn)品，沒(méi)有通路是無(wú)法將產(chǎn)品交給客戶;

末端通路來(lái)臨，誰(shuí)能掌握末端通路，誰(shuí)就掌握了消費(fèi)者;

連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)代來(lái)臨了，連鎖經(jīng)營(yíng)是掌握末端通路及消費(fèi)者最佳利器;

連鎖經(jīng)營(yíng)是最快的方法是~『區(qū)域授權(quán)』，善用區(qū)域授權(quán)可快速掌握全球消費(fèi)者 。

(三)從行銷趨勢(shì)看連鎖發(fā)展趨勢(shì)：

產(chǎn)導(dǎo)向誰(shuí)掌握生產(chǎn)誰(shuí)是贏家;

顧客導(dǎo)向注意顧客聲音及需求 ;

競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向不只注意顧客聲音及需求，還需注意競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向;

整合策略導(dǎo)向不只注意競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，還要結(jié)合更多的競(jìng)爭(zhēng)者共創(chuàng)利基。