(一)市場評估

市場評估的內(nèi)容如下：

1)搜集當前國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的形勢，摸清國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律和循環(huán)周期。

2)了解特許人所在行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展狀況及其所在行業(yè)整體發(fā)展水平，以及行業(yè)所處的發(fā)展周期。

3)搜集同行業(yè)其他公司的經(jīng)營狀況，了解行業(yè)潛規(guī)則和盈利的本質(zhì)模式。

4)了解特許人所在行業(yè)的整體市場規(guī)模大小和市場主體的競爭態(tài)勢。

常見市場分析工具如下：

1)企業(yè)外部環(huán)境分析。就是企業(yè)從不同的角度進行機會與威脅的分析。機會指那些對公司的加盟行為能夠產(chǎn)生盈利的領(lǐng)域，而威脅指對公司企業(yè)的發(fā)展形成不利威脅的挑戰(zhàn)。只有分清形勢才可以知有進有退，見表1。

表1 外部環(huán)境分析

2)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。

這是公司的內(nèi)部競爭優(yōu)勢與劣勢分析，目的是企業(yè)利用優(yōu)勢、避免劣勢。外部分析是為了找到并抓住市場機會，內(nèi)部分析是為了抓機會而做好準備，及時調(diào)整自己的資源和競爭能力，見表2。

表2 內(nèi)部環(huán)境分析

3)SWOT分析與總結(jié)。

通過對以上機會和威脅、優(yōu)勢與劣勢的比較，從中各挑出幾個值得注意的機會和優(yōu)勢、威脅與劣勢進行分析?？梢孕纬?種戰(zhàn)略，即SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略，見表3。

表3 SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

(二)特許人評估

1)從特許人的有關(guān)部門、公開出版物、親戚朋友了解特許人的情況。

2)研究各類的征召廣告和宣傳資料，聽取專家的意見。

3)致函特許人，了解特許人提供的公開文件、特許權(quán)組合和可行性報告，并實地參觀特許人及其的經(jīng)營狀況。

4)明確特許人的以下內(nèi)容，并確認自己是否理解和認同：特許人的商標和專利是否注冊;公開文件的真實性;特許經(jīng)營分店的情況;特許人的歷史、現(xiàn)狀、公司理念、經(jīng)營策略;公司決策層的團隊精神和帶來的企業(yè)文化。

5)訪問現(xiàn)實受許人，了解特許人是否兌現(xiàn)合同的承諾以及分店的經(jīng)營狀況和可能出現(xiàn)的問題。

(三)自己評估

1)自己是否做好加盟的心理準備。如是否是自己的機會、溝通有沒有問題、是否認同特許人的理念、是否怕辛苦，是否有加盟就成功的錯誤思想等。

2)自己是否做好加盟的財物準備，如充足的現(xiàn)金和合適的房地產(chǎn)。

3)自己是否做好加盟的人才準備，如自己的管理團隊和行業(yè)經(jīng)驗。