李維華

今日看到一篇文章，其介紹了規(guī)避加盟陷阱的十個招數(shù)。但其中兩個招數(shù)有問題，特拿來糾正。

其文認為，“專家表示，投資者可從以下10個方面識別此類陷阱--

加盟費用非常低，甚至不收加盟費;

……

總部與加盟商商討的時間比較短，甚至可以當(dāng)場簽約;

……”

個人認為，這兩條不能作為認定加盟陷阱的判斷原則或方法。理由如下：

一、我早就在拙作中講過，特許經(jīng)營費用分為三類：初始費、持續(xù)費和其他費用，這三類費用的組合是特許權(quán)這個特殊產(chǎn)品的“價格”。既然是“價格”，僅就平衡性原則來講，特許人企業(yè)為了吸引潛在加盟商這個特許權(quán)的“消費者”，他就可以或應(yīng)該合理設(shè)計特許經(jīng)營費用的組合，包括三類費用的每類的收取數(shù)額、時間、方式等。

在一些特許人發(fā)展的早期，比如金象大藥房在發(fā)展初期就是零加盟金或甚至“倒貼”，零加盟金是一種戰(zhàn)略，你能據(jù)此就斷言當(dāng)初的金象大藥房是欺詐嗎?顯然不能!

另外，在行業(yè)競爭激烈、特許人品牌不強、在進入一些特殊地區(qū)時等等的情況下，特許人企業(yè)可能都會采取零加盟金的戰(zhàn)略的。

我在我的教材里也專門詳細地分析了目前市場上的特許人采用零加盟金戰(zhàn)略的三種原因，讀者可以去《特許經(jīng)營理論與實務(wù)》里閱讀和學(xué)習(xí)。

二、總部和加盟商商討時間短就簽約也不能作為判斷欺詐的一個依據(jù)。

首先，“短”是個很模糊的概念，多長時間叫“短”?所以，這種判斷依據(jù)本身就有問題，讓投資人無法實施。

其次，譬如戀愛，兩人可以經(jīng)過很長時間的馬拉松再結(jié)婚，當(dāng)然也可以一見鐘情地閃電式結(jié)婚，誰能說后者就一定不幸福、一定不成功?

再次，對于那些著名品牌的盟主或特許人，潛在加盟商對其早已知道，甚至根本不需要去調(diào)查他們的信息，那么在這種情況下，雙方甚至可以直接進入合同的談判階段，如此，快速的接觸、迅速的“成交”何錯之有?在時間就是金錢、效益的時代，為什么一定要慢吞吞地做事呢?

最后，事實證明，有很多成功的加盟商就是“商討的時間比較短”，最后取得成功的，建議這為作者去做一下實際調(diào)查，然后再用事實說話。

規(guī)避加盟欺詐是一件很嚴(yán)肅的事情，潛在加盟商們對待特許經(jīng)營既要謹慎防止掉入陷阱，但也不能因噎廢食、草木皆兵。