2016年10月15日我們?cè)谑仪f舉辦了第十五屆特許經(jīng)營(yíng)峰會(huì)活動(dòng)，整場(chǎng)活動(dòng)十分精彩，各界的大咖也紛紛踏至，具體的內(nèi)容你可點(diǎn)擊(十五屆峰會(huì))看精彩。

那么今天，小編就圍繞峰會(huì)中的重點(diǎn)戲-路演來說說，路演對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品宣傳，資源對(duì)接等方面的優(yōu)勢(shì)。

首先，峰會(huì)活動(dòng)開始前，我們各界各種人士的大力宣傳，官微(diyitongxuehui)、知名媒體，連鎖屆知名人士等等的推廣就引起了人們的各種咨詢與討論，由此，為你企業(yè)的產(chǎn)品廣播已形成的催化效應(yīng)不可小覷。

對(duì)于項(xiàng)目或者品牌的推廣度來說，路演并不算一個(gè)新鮮的手段，路演的優(yōu)點(diǎn)顯而易見：能夠向目標(biāo)客群直觀展示項(xiàng)目的軟硬實(shí)力，短時(shí)間內(nèi)接觸到目標(biāo)客群。當(dāng)然，未能充分利用路演的例子在行業(yè)中也并不罕見，倘若籌備不當(dāng)，路演極易淪為單純的產(chǎn)品展示和人群集會(huì)，承擔(dān)不起互動(dòng)，溝通、傳播信息的功能。

我們從歷屆峰會(huì)經(jīng)驗(yàn)來看，這些問題已經(jīng)成熟，不過，我們的路演真正值得著眼之處，應(yīng)該還是在選擇全國(guó)不同同學(xué)會(huì)分會(huì)地點(diǎn)作為路演場(chǎng)地的主要落地宣傳形式的思路上。

路演是項(xiàng)目平臺(tái)，也是商戶的平臺(tái)

在路演現(xiàn)場(chǎng)，參加路演的企業(yè)會(huì)把精心制作的易拉寶展位，產(chǎn)品放在人群集中的地方，也是路演的亮點(diǎn)，同學(xué)會(huì)在選擇將商戶囊括進(jìn)落地宣傳的環(huán)節(jié)，這一做法我想在行業(yè)也經(jīng)常見到了。

但不可否認(rèn)的是，這種做法帶來了明顯的良好反饋，

一方面，商家的存在會(huì)明顯充實(shí)路演的內(nèi)容。試吃，禮物，互動(dòng)等環(huán)節(jié)都能有效的聚集人流，另一方面，商戶憑借路演的區(qū)位與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，擁有了一個(gè)難得的提前露出機(jī)會(huì)，主辦方遴選了優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行路演，對(duì)接加盟商、投資人和客戶，其中不乏一些讓人眼前一亮的項(xiàng)目。泓泰陽(yáng)農(nóng)業(yè)公司的229兵團(tuán)磷脂豆?jié){，;智能零售終端、一言為訂等信息化平臺(tái);國(guó)粹代表中醫(yī)項(xiàng)目碧云堂中醫(yī)門診連鎖帶著他們的項(xiàng)目和中醫(yī)泰斗人物郭紀(jì)生郭老來到現(xiàn)場(chǎng)，并在現(xiàn)場(chǎng)提供了義診服務(wù);特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)互投基金聯(lián)合創(chuàng)始人互投賈璐女士為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來了《連鎖品牌如何快速融資》的演講;中國(guó)教育電視臺(tái)《中國(guó)好商機(jī)》韓寶堃介紹的媒體推廣組合新技法。美食、金融、智能設(shè)備、新媒體、金屬，中醫(yī)等特色業(yè)態(tài)的商家都來到了現(xiàn)場(chǎng)，路演舞臺(tái)表演中也有大量商戶展示，瞬間就激活了現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

通過這種形式，顧客可以在路演現(xiàn)場(chǎng)直接體驗(yàn)商家提供的產(chǎn)品、服務(wù)，以及通過簡(jiǎn)單的方式獲取優(yōu)惠。有商家僅憑單場(chǎng)路演，就直接達(dá)成成交協(xié)議，后續(xù)的二級(jí)、三級(jí)傳播效果也可以預(yù)想。以路演這種形式，擴(kuò)大自身項(xiàng)目知名度的同時(shí)，同學(xué)會(huì)利用平臺(tái)和路演商戶形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也為消費(fèi)者提供了實(shí)惠，肯定也會(huì)收獲商戶與消費(fèi)者雙方的良好反饋。

因地制宜，為目標(biāo)客群做路演

值得一提的另一點(diǎn)是，同學(xué)會(huì)的開業(yè)路演并非都是套用同一個(gè)形式，同樣的流程，而是會(huì)根據(jù)具體舉辦的地點(diǎn)，在內(nèi)容上作出調(diào)整，這與同學(xué)會(huì)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于目標(biāo)人群的考察有很大的關(guān)系。

在路演目標(biāo)選擇上，同學(xué)會(huì)便會(huì)著重邀請(qǐng)峰會(huì)分會(huì)承辦地當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)也參會(huì)，在這些地方企業(yè)已經(jīng)與分會(huì)建立起良好的合作關(guān)系，這樣，其他的企業(yè)也更容易建立信任感，可以快速的實(shí)現(xiàn)資源的對(duì)接。路演也為客戶帶來了特許經(jīng)營(yíng)手冊(cè)的優(yōu)惠政策，加入同學(xué)會(huì)的優(yōu)惠政策，購(gòu)買參展產(chǎn)品的優(yōu)惠等等，在完成項(xiàng)目推廣的同時(shí)，又做到了用戶的回饋。

把路演當(dāng)項(xiàng)目，復(fù)制出一個(gè)展會(huì)

大比重的商戶露出，再加上串聯(lián)起現(xiàn)場(chǎng)攤位、表演、抽獎(jiǎng)各個(gè)單元的動(dòng)線設(shè)置，峰會(huì)儼然成為了一個(gè)微型的展會(huì)，這樣的呈現(xiàn)效果，是以往的項(xiàng)目推廣路演中很少見到的，而這就是我們路演的獨(dú)到之處。由此，基于有限的時(shí)間和空間，客戶能在談判之前提前就體驗(yàn)到項(xiàng)目整體的特色、亮點(diǎn)，這是企業(yè)都需要的。

截至目前，上面事實(shí)也證明了路演的良好傳播效果，同學(xué)會(huì)思路上的創(chuàng)新，籌備上的周密絕對(duì)會(huì)為您的企業(yè)帶來您想要的效果。

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