【課程價(jià)值】

傾情巨獻(xiàn)：李維華博士12年特許研究的心血結(jié)晶!中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的總結(jié)性顛峰巨作!

致富寶庫(kù)：最全面、最前沿、最實(shí)戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最權(quán)威的特訓(xùn)營(yíng)，受訓(xùn)一次，終生受益!

實(shí)戰(zhàn)指南：12年的實(shí)戰(zhàn)演練，讓理論更深化，案例更豐富，體系更系統(tǒng)，內(nèi)容更實(shí)際!

全面解讀：特許經(jīng)營(yíng)理論與實(shí)務(wù)全面精講，體系構(gòu)建、法律實(shí)務(wù)、單店贏利全面授密!

名家坐堂：知名實(shí)戰(zhàn)專家與您一起排憂解難，讓您輕松踏上成功之路!

實(shí)效保證：為您詳解特許經(jīng)營(yíng)的獨(dú)門制勝秘籍，財(cái)富復(fù)制唾手可得!

單兵教練：一對(duì)一解決企業(yè)個(gè)性問(wèn)題，為您徹底排憂解難!

量身定做：針對(duì)性地和學(xué)員共同研究、確定企業(yè)特許體系構(gòu)建方案，讓您永無(wú)后顧之憂!

后續(xù)宣傳：權(quán)威門戶網(wǎng)站為您的企業(yè)搖旗吶喊，讓您的財(cái)富增值更添無(wú)敵鐵翼!

【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、拓展部經(jīng)理等

【主辦單位】志向卓越企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)、中國(guó)連鎖資訊網(wǎng)

【培訓(xùn)時(shí)間】2010年5月14-15 日(兩天一夜)

【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州

【課程投資】5800元/人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi))

李維華，深圳志向卓越企業(yè)管理咨詢公司總顧問(wèn)，經(jīng)濟(jì)管理博士、工科學(xué)士，著名特許經(jīng)營(yíng)專家，“特許經(jīng)營(yíng)學(xué)”概念的中國(guó)最早提出者和中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)學(xué)的奠基創(chuàng)始人?，F(xiàn)執(zhí)教中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院(主要講授《特許經(jīng)營(yíng)管理》課程)。

中國(guó)政法大學(xué)特許經(jīng)營(yíng)研究中心常務(wù)副主任，“特許經(jīng)營(yíng)世紀(jì)精品叢書(shū)”主編，中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)創(chuàng)始人、首席顧問(wèn)，多家企業(yè)、協(xié)會(huì)、網(wǎng)站、媒體、雜志、高校等的常年管理顧問(wèn)或?qū)＜椅瘑T會(huì)委員。歷任數(shù)家連鎖企業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的總經(jīng)理等職業(yè)經(jīng)理人職務(wù)。

1998年開(kāi)始從事特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)的理論研究與實(shí)戰(zhàn)操作。已寫(xiě)作、翻譯、主編特許經(jīng)營(yíng)書(shū)籍?dāng)?shù)十本，總字?jǐn)?shù)超過(guò)1000萬(wàn)，包括《特許經(jīng)營(yíng)學(xué)》、《特許經(jīng)營(yíng)理論與實(shí)務(wù)》、《如何編制特許經(jīng)營(yíng)手冊(cè)107問(wèn)》等，這些圖書(shū)均被國(guó)家圖書(shū)館和各省市、高校等圖書(shū)館珍藏。數(shù)百次接受雜志、報(bào)刊、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體采訪，包括中央電視臺(tái)、《法制日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)商報(bào)》、《參考消息》等。在國(guó)內(nèi)各類專業(yè)期刊雜志上發(fā)表文章數(shù)十篇。為數(shù)十家公司成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系，涉及眾多行業(yè)領(lǐng)域。成功輔導(dǎo)過(guò)數(shù)百家特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。成功策劃及舉辦多屆特許經(jīng)營(yíng)高級(jí)培訓(xùn)、認(rèn)證或研修班、沙龍、論壇、公開(kāi)課等，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)一萬(wàn)人，培訓(xùn)總時(shí)間超過(guò)6000小時(shí)。

【已經(jīng)服務(wù)的部分企業(yè)】深圳沃夫德?tīng)柹藤Q(mào)有限公司、江蘇盱眙龍蝦股份有限公司、新疆湘鵝莊餐飲連鎖、北京友仁居火鍋餐飲、中國(guó)集郵總公司、新疆鹿業(yè)集團(tuán)萬(wàn)通鹿業(yè)公司等。

【課程提綱】

模塊一：特許經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)

1、特許經(jīng)營(yíng)的概念及常用術(shù)語(yǔ)

2、特許經(jīng)營(yíng)的類型

3、特許經(jīng)營(yíng)的未來(lái)趨勢(shì)

4、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展及癥結(jié)

5、國(guó)際知名特許品牌的發(fā)展史

6、特許經(jīng)營(yíng)教育培訓(xùn)

7、最熱門的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)

8、特許經(jīng)營(yíng)與直營(yíng)連鎖、自由連鎖的比較

9、特許經(jīng)營(yíng)與連、代、經(jīng)、直、傳、包等的比較

10、特許經(jīng)營(yíng)的利弊

11、特許經(jīng)營(yíng)雙方的權(quán)利和義務(wù)

12、特許經(jīng)營(yíng)中的多元化欺詐與規(guī)避

13、“3S”原則

14、“雙重(double)”原則

15、特許經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一

16、統(tǒng)一的利弊

17、如何統(tǒng)一?

模塊二、成功特許權(quán)的設(shè)計(jì)與管理

1、特許權(quán)的開(kāi)發(fā)與規(guī)劃

2、特許權(quán)的“定價(jià)”策略

模塊三、成功招商之道——特許權(quán)的“營(yíng)銷”

1、被動(dòng)的“等”式“營(yíng)銷”

2、主動(dòng)的“找”式“營(yíng)銷”

3、潛在加盟商特征研究

4、如何接待來(lái)總部考察的潛在加盟商

5、特殊的潛在加盟商的招商技巧

6、加盟招商常見(jiàn)問(wèn)題與回答技巧

7、極速網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必勝實(shí)戰(zhàn)技法大全

8、招商部門必知的幾個(gè)關(guān)鍵

9、招商談判要訣

10、關(guān)于招募加盟商的激勵(lì)辦法

11、加盟信息的管理規(guī)定

模塊四、科學(xué)規(guī)劃特許經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用及加盟期

1、特許經(jīng)營(yíng)初始費(fèi)(Initial Fee,IF)或加盟金及計(jì)算

2、特許經(jīng)營(yíng)持續(xù)費(fèi)(Ongoing Fees，OGF)及計(jì)算

3、特許經(jīng)營(yíng)中的其他費(fèi)用(Other Fees,OF)

4、特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的組合

5、加盟期及計(jì)算

模塊五、全面建設(shè)安全規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)法律體系

1、國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)法律法規(guī)發(fā)展

2、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)法律法規(guī)發(fā)展

3、“一條兩法”的精確實(shí)戰(zhàn)解讀

4、特許經(jīng)營(yíng)中的法律性文件

5、統(tǒng)一特許經(jīng)營(yíng)提供公告(UFOC)

6、如何編制系列特許經(jīng)營(yíng)合同

7、如何全面建設(shè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的法律保護(hù)體系

8、常見(jiàn)糾紛及處理

模塊六、建設(shè)與維護(hù)優(yōu)秀的特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系

1、特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系的六個(gè)階段

2、創(chuàng)造并維持良好的特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系的實(shí)戰(zhàn)策略

3、特許經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)沖突原因分析

4、全面“關(guān)系”管理

5、建立雙方溝通的有效機(jī)制

6、特許人是欺詐的“原罪”和“主罪”?

7、加盟商的欺詐手段

8、如何有效地避免來(lái)自加盟商的欺詐?

9、謹(jǐn)防來(lái)自特許經(jīng)營(yíng)的另類欺詐

模塊七：?jiǎn)蔚贲A利模式設(shè)計(jì)與管理

1、為什么說(shuō)單純的“開(kāi)源節(jié)流”是誤區(qū)?

2、單店贏利的“宗”公式

3、“源”、“流”的10種贏利組合

4、贏利目標(biāo)——總“源”、總“流”差額最大

5、單項(xiàng)活動(dòng)的“源”、“流”關(guān)系

6、“源”“流”贏利管理的基本原則

7、單店的“源”有哪些?——三維開(kāi)源

8、第一維寬度“開(kāi)源”——營(yíng)業(yè)收入

9、第二維寬度“開(kāi)源”——投資收入

10、第三維寬度“開(kāi)源”——營(yíng)業(yè)外收入

11、深度“開(kāi)源”的10種戰(zhàn)略組合

12、寬度“節(jié)流”的10種戰(zhàn)略組合

13、深度“節(jié)流”的10種戰(zhàn)略組合

模塊八：成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系五步法

1、成功構(gòu)建第一步：特許經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備

2、可行性分析暨特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃

3、成功盟主的特征

4、組建項(xiàng)目工作組

5、制定特許經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃

6、成功構(gòu)建第二步：特許經(jīng)營(yíng)理念導(dǎo)入和體系五大設(shè)計(jì)

7、特許經(jīng)營(yíng)理念的導(dǎo)入

8、特許權(quán)設(shè)計(jì)

9、單店的“7I”設(shè)計(jì)

10、區(qū)域分部設(shè)計(jì)

11、總部設(shè)計(jì)

12、特許經(jīng)營(yíng)管理體系整體設(shè)計(jì)

13、靜態(tài)的設(shè)計(jì)之網(wǎng)絡(luò)管理體系

14、成功構(gòu)建第三步：特許經(jīng)營(yíng)管理體系的建立

15、樣板店、單店手冊(cè)與單店團(tuán)隊(duì)

16、總部、網(wǎng)絡(luò)體系、總部手冊(cè)與總部團(tuán)隊(duì)

17、成功構(gòu)建第四步：特許經(jīng)營(yíng)加盟推廣體系的設(shè)計(jì)和營(yíng)建

18、加盟招募相關(guān)文件的設(shè)計(jì)和撰寫(xiě)

19、招募營(yíng)建計(jì)劃的制定與實(shí)施

20、加盟商培訓(xùn)

21、成功構(gòu)建第五步：督導(dǎo)和全面質(zhì)量管理體系的構(gòu)建及特許經(jīng)營(yíng)的備案和披露

22、督導(dǎo)體系的建立與運(yùn)行

23、全面質(zhì)量管理體系的建立與運(yùn)行

24、特許經(jīng)營(yíng)的備案和披露

課程時(shí)間：2010年5月14-15 日 杭州(第21期)

主辦單位：深圳志向卓越企業(yè)管理咨詢集團(tuán)

公司地址：深圳市羅湖區(qū)文錦廣場(chǎng)文安中心14

聯(lián) 系 人：向老師 手機(jī)：158 1409 7718

報(bào)名熱線：0755—2560 4625 傳真：0755-2553 5216

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