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【李維華講特許】瀕死到升仙的真相：黑石依靠特許經(jīng)營(yíng)成就史上最賺錢(qián)的PE投資且成功IPO、成就了希爾頓
時(shí)間：[2020-03-22]????來(lái) 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)??點(diǎn)擊：
      你可能不知道，被稱(chēng)為最賺錢(qián)的一筆PE投資是和特許經(jīng)營(yíng)的故事在一起的。
          這個(gè)史上最賺錢(qián)的一筆PE投資是全球四大PE之一的黑石收購(gòu)希爾頓之案。黑石在2018年退出希爾頓之后，數(shù)據(jù)顯示，黑石凈賺140億美元。
          然而，在成為“史上最賺錢(qián)的一筆PE投資”以及投資界的經(jīng)典教科書(shū)案例之前，黑石差點(diǎn)因?yàn)檫@個(gè)投資死翹翹。
           這個(gè)故事的開(kāi)始是這樣的。2007年，黑石斥資260億美元杠桿交易收購(gòu)了希爾頓連鎖酒店。這260億的資金來(lái)源是黑石集團(tuán)的60億美元基金和200億美元貸款。然而，就在黑石剛沉浸在狂賺的幻想之中時(shí)，席卷全球的金融危機(jī)來(lái)了。彼時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)一片蕭條，酒店業(yè)受到沉重打擊。據(jù)估計(jì)，金融危機(jī)期間，希爾頓酒店市值蒸發(fā)60億美元，這意味著，黑石集團(tuán)的60億美元初始投入全部打了水漂。還有更可怕與麻煩的是，因?yàn)榻鹑谖C(jī)使得信貸市場(chǎng)幾乎凍結(jié)，黑石的200億美元貸款就變成了要逼死人的沉重債務(wù)。為這筆交易提供貸款的高盛、美國(guó)銀行、德意志銀行、美林、雷曼兄弟等華爾街投行都對(duì)黑石抱怨不已。
          黑石的這筆天價(jià)收購(gòu)希爾頓酒店事件一下子從眾人羨慕的“黃金收購(gòu)”淪為滿地不屑的“巨賠笑話”，幾乎每個(gè)人都認(rèn)為黑石必定玩完了。
          死神已經(jīng)降臨，如何破？
          就在大眾一致唱衰的危機(jī)當(dāng)口，黑石只能背水一戰(zhàn)以求死里逃生了。在當(dāng)時(shí)的嚴(yán)峻情況下，黑石只能仰仗著發(fā)展希爾頓酒店，以期迅速回籠資金、改善現(xiàn)金流。然而，因?yàn)榫频陿I(yè)衰退，彼時(shí)的希爾頓自身根本沒(méi)有再發(fā)展的資金了，希爾頓擁有的最大財(cái)富就是“希爾頓”這個(gè)品牌以及那套管理運(yùn)營(yíng)酒店的技術(shù)與模式了。絕望之際的黑石苦苦思考，終于，他們發(fā)現(xiàn)了其救命稻草即一個(gè)秘密的武器：特許經(jīng)營(yíng)。
          因?yàn)樘卦S經(jīng)營(yíng)的加盟方式可以使得特許人完全不需使用自己的資金，只需要將品牌以及附于其上的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等現(xiàn)成的資源許可出去，便可立即借助加盟商的資金實(shí)現(xiàn)迅速的擴(kuò)張。同時(shí)，特許人還可以立即獲得一筆數(shù)額客觀的加盟金、保證金、培訓(xùn)費(fèi)等初始費(fèi)用，以及每月持續(xù)獲得各酒店收益的固定分成，還能收獲因?yàn)榕抠?gòu)買(mǎi)再批發(fā)給加盟商的裝修、設(shè)備、材料等“中間差價(jià)”……等等。
          于是，黑石義無(wú)反顧地大力推動(dòng)希爾頓酒店的特許經(jīng)營(yíng)。事實(shí)證明，特許經(jīng)營(yíng)的模式使得黑石在極少的資金投入下就迅速和持續(xù)的獲得了大量資金，非但黑石自身的資金問(wèn)題得以解決，因?yàn)樘卦S經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的大規(guī)模開(kāi)展，希爾頓的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況也得以迅速和持續(xù)的改善，希爾頓酒店不僅熬過(guò)了金融危機(jī)，還成功地邁向了IPO，這位希爾頓日后成為全球酒店業(yè)數(shù)一數(shù)二的大集團(tuán)奠定了雄厚的基礎(chǔ)。在大規(guī)模特許經(jīng)營(yíng)開(kāi)展之后，希爾頓酒店得以迅速發(fā)展，遍布全球。2013年12月，希爾頓以每股20美元的價(jià)格在紐約證券交易所成功上市，籌資23億美元，成為酒店行業(yè)有史以來(lái)規(guī)模最大IPO。作為希爾頓特許經(jīng)營(yíng)模式的背后推手，黑石自然水漲船高、賺得盤(pán)滿缽滿：希爾頓上市首日股價(jià)一度大漲超過(guò)8%，黑石集團(tuán)因此收獲超過(guò)85億美元的賬面利潤(rùn)，成為有史以來(lái)利潤(rùn)最豐厚的一筆收購(gòu)案，震驚全球！
          所以，說(shuō)特許經(jīng)營(yíng)拯救、成就了黑石與希爾頓，一點(diǎn)也不為過(guò)。
           你，是不是要立即啟動(dòng)你的特許經(jīng)營(yíng)工程呢？然而，卻并不是所有的特許經(jīng)營(yíng)都能取得類(lèi)似于希爾頓這也的成功的，所以你必須記住的是：維華商創(chuàng)，中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)之理論與實(shí)戰(zhàn)技法起源地，也是你在中國(guó)實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)時(shí)唯一的專(zhuān)家選擇。（關(guān)鍵數(shù)據(jù)資料來(lái)源于https://www.sohu.com/a/232366497_439726《史上最賺錢(qián)的一筆PE投資：黑石徹底退出希爾頓，大賺140億美元！》）
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第202007季：特許連鎖裂變系統(tǒng)總裁班
從下圖可以很清晰地看到幾個(gè)明顯的規(guī)律： 1、年底前的備案企業(yè)數(shù)量達(dá)到歷史最高峰。 2、春節(jié)期間由于疫情的影響，備案企業(yè)的數(shù)量達(dá)到歷史最低谷，明顯低于去年同期水平。 3、...[詳細(xì)]
最近在做咨詢(xún)項(xiàng)目時(shí)，關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題幾經(jīng)波折，最后終于形成了一套完整、相對(duì)科學(xué)的定價(jià)方法，特整理出來(lái)，分享給所有的特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的朋友們。 背景：該產(chǎn)品新...[詳細(xì)]
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