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【李維華講特許】單純模仿可能只是東施效顰，根據(jù)自己特色的創(chuàng)新才是王道
時(shí)間：[2020-03-14]????來(lái) 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)??點(diǎn)擊：
          在時(shí)下，和大IP合作的跨界、聯(lián)名出品方式正受到越來(lái)越多的企業(yè)的青睞和群起效仿。像優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、麥當(dāng)勞、星巴克等特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)都依靠聯(lián)名出品的方式大紅大賺了好幾把。
          然而，如果你只是單純的模仿而沒(méi)有考慮到自己的特色的話，這種在別人家那里是營(yíng)銷、品牌推廣、利潤(rùn)提升的殺手锏，到了你這里，可能只是一場(chǎng)空歡喜。
          赫赫有名的周大福就曾經(jīng)在聯(lián)名上有過(guò)大敗的經(jīng)歷。
          為搶占年輕市場(chǎng)，周大福曾經(jīng)大玩跨界，與迪士尼、Hello Kitty、同道大叔、冰雪奇緣等知名IP合作，推出聯(lián)名首飾。然而，與期待中的大紅大紫截然相反的是，很多聯(lián)名首飾的銷售業(yè)績(jī)非常一般。尤其是，周大福與可口可樂(lè)合作推出的系列瓶蓋首飾，雖然價(jià)格不菲，從1328元至4368元不等，但其官方天貓旗艦店的銷售業(yè)績(jī)上卻慘不忍睹：在12款聯(lián)名產(chǎn)品中，銷量最高的產(chǎn)品只有26筆，其余大多為0筆。
          為什么會(huì)出現(xiàn)這種尷尬的情況？其實(shí)這是必然的結(jié)果。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查表明，以Z時(shí)代為代表的95后、00后等群體對(duì)待黃金飾品的興趣度非常低，所以上述意圖推給Z時(shí)代的首飾自然不會(huì)收到歡迎。而年齡大一些的潛在顧客群又不會(huì)消費(fèi)上述的明顯和年齡氣質(zhì)不符合的聯(lián)名首飾。比如，你看到一位大媽戴著一款Hello Kitty的黃金項(xiàng)鏈時(shí)，你不覺(jué)得怪怪的嗎？
          同樣是周大福，其另一項(xiàng)活動(dòng)則收獲頗豐。那就是，周大福與一些互聯(lián)網(wǎng)媒體合作，宣傳古法黃金工藝的“傳承”系列，該活動(dòng)一度在抖音、小紅書(shū)等上刷屏，并迅速地帶動(dòng)了產(chǎn)品的大量熱銷，公司產(chǎn)品平均售價(jià)上漲25.5%。為什么會(huì)這樣呢？主要是因?yàn)橹艽蟾５钠髽I(yè)年數(shù)暗含著歷史味道，而古法“傳承”又會(huì)勾起人們對(duì)民族文化的興趣和尊重，所以這個(gè)具有古韻、匠心、愛(ài)國(guó)情懷以及歷史厚重的活動(dòng)自然就取得了非常大的成功。
           由上可見(jiàn)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不能只靠單純的模仿，更應(yīng)該做的是結(jié)合自身特色的創(chuàng)新，所謂我一貫提倡的“一抄、二仿、三創(chuàng)新”之奧妙就在于此。
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第202007季：特許連鎖裂變系統(tǒng)總裁班
從下圖可以很清晰地看到幾個(gè)明顯的規(guī)律： 1、年底前的備案企業(yè)數(shù)量達(dá)到歷史最高峰。 2、春節(jié)期間由于疫情的影響，備案企業(yè)的數(shù)量達(dá)到歷史最低谷，明顯低于去年同期水平。 3、...[詳細(xì)]
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